Как продюсеру и эксперту выстроить продажи через автоворонку и потратить на это 0 рублей?

Рынок инфобизнеса сегодня похож на настоящий базар, куда ни глянь - упрешься в "новую" 100% рабочую воронку, связку, схему и тд. Бывалому предпринимателю сложно разобраться, когда перестала работать привычная система. А если никакой системы еще нет, так вообще не понятно куда бежать и за что хвататься.

Хочется выбрать готовую модель раз и навсегда, внедрить и наконец-то увидеть как воронка крутится, денежки мутятся. Но вместо этого приходится тестировать кучу разных подходов, а это стоит денег, которые, как правило, ограничены.

Первое, что нужно усвоить, что воронка - это маркетинговый инструмент, придуманный уже больше 100 лет назад. А все, что сейчас есть на рынке, это ее модификации. Ничего принципиально нового давно уже не изобретали, потому что незачем.

По своей сути воронка - это путь, который проходит клиент от первого касания до покупки

И тут, как правило, начинается путаница. Потому что в привычном представлении воронка выглядит примерно так:

• регистрация на лид-магнит (пдф, вебинар и тп)
• оффер на основной продукт
• покупка (или нет)

Имейлы у нас читают слабо, поэтому запуски сосредоточены или в соцсетях, или в мессенджерах, преимущественно в Телеграм. Отсюда вывод, что воронка - это что-то в чат-боте.

Но это совсем не так

В первую очередь выстраивается путь клиента, месседж, который он должен получить на каждом шаге. И только после этого определяется способ доставки этого месседжа. То есть площадки, сервисы, соцсети и тп.

Второе заблуждение о воронках: что это каких-то 3 единицы контента и оффер на покупку.

Грамотно выстроенная воронка имеет множество вариантов развития событий в зависимости от того, какому портрету ЦА принадлежит потенциальный клиент, от его поведения в воронке и многого другого.

Это может быть целевое действие для перехода на следующий уровень воронки, сегментация, квалификация лида и др.

Например, вы можете предложить скачать лид-магнит по конкретной теме, а система определит подписчика в нужную группу и направит в соответствующую ветку воронки. И клиент начнет получать контент на самую актуальную для него тему.

Воронка - это автоматизированный инструмент доведения человека с уровня подписчика до уровня клиента

Проходя по воронке, потенциальный клиент знакомится с вами, продуктом и понимает, как может закрыть свою потребность вместе с вами.

Другими словами он прогревается и превращается из холодного лида в горячего, готового покупать.

Представьте себе лифт. В него на 1-ом этаже заходит наш потенциальный клиент, например, забрать какой-то полезный чек-лист. Это вход в воронку.

Наш основной продукт находится на 9-ом этаже. Прежде, чем добраться до него, потенциальный клиент будет нажимать каждую кнопку с номером и выходить на каждом этаже. Это этапы прогрева.

Чтобы наш герой благополучно и с минимальными остановками добрался до 9-го этажа, мы развлекаем его на каждом из них, заинтересовывая тем, что его там ожидает. Это могут быть лид-магниты, мини-продукты с низким чеком, тесты, квизы... Все, что подогреет его потребность в основном продукте.

Кому-то нужно будет посмотреть каждый этаж, а кто-то «перепрыгнет» несколько этажей и после 1-го сразу посмотрит 5-ый, а после него - 9-ый.

Например, после скачивания/просмотра подарка, вы можете пригласить на бесплатный вебинар, а можете предложить недорогой продукт.

Все зависит от уровня осведомленности клиента и его готовности решать свой запрос.

Так вот, некоторые проектируют воронку только из пары этажей, не доводя потенциального клиента до 9-го.

А ведь мы можем прокатить клиента по всем этажам, предложив затем перейти в соседнюю башню, покатать его еще и там.

Это может выглядеть так:

1. Лид-магнит по широкой теме
2. Серия сообщений текстом или видео по болям и потребностям
3. Предложение разобраться в узкой теме - мини-продукт
4. Специальное предложение на основной продукт
5. Серия сообщений, если не купил
6. Предложение прийти на вебинар/марафон

7. Специальное предложение на основной продукт

8. Даунселл, если не купил

9. Специальное предложение на основной продукт

И так мы можем катать нашего героя до тех пор, пока у нас не закончатся продукты в продуктовой матрице: не купил одно - предлагаем другое. Выбор не между купить или не купить, а что купить.

Что это дает?

• Автоматический прогрев холодного лида без постоянной генерации контента в блоге
• Дешевый или бесплатный трафик за счет продаж низкочековых продуктов
• Продажи, которые происходят на автомате: больше вкладываете в трафик, больше продаете
• Лояльная, прогретая аудитория, ожидающая ваши новые продукты
• Отлаженная система, которая приносит прогнозируемую выручку

Звучит круто и даже, возможно, не правдоподобно. Но в отличие от инфоцыганских несбыточных обещаний в этой системе есть фундамент - это маркетинг, понимание своей целевой аудитории и логики построения воронки.

Почему же так мало предпринимателей инфобизнеса используют автоворонки?

Предположу, что большинство находится в состоянии стартапа, когда надо постоянно тестировать кучу гипотез и не понятно за что вообще хвататься. Не все тесты проходят удачно: деньги вложили, а продаж не получили. Надо зарабатывать новые деньги на новые тесты.

Плюс тащат все на себе, потому что экономят, денег на нужных спецов не хватает.

Помню года 3,5 - 4 назад, когда я делала один из первых запусков. Я была и за продюсера, и за таргетолога, и за лендингиста... Мы ожидали сделать продажи на теплую аудиторию и на вырученные средства запуститься. Но получилось собрать гораздо меньше оплат, чем планировали. Провели вебинар, оплат прибавилось на чуть-чуть. В итоге мы вложили все вырученные деньги в трафик, он еле-еле окупился. Остались в очень маленьком плюсе после вычета затрат.

По идее нужно было продолжать и реинвестировать снова, но ни я, ни эксперт не захотели вложить все деньги и остаться ни с чем. Потому что не понимали чего ожидать. Было ощущение неуправляемой вечеринки.

Я знаю много похожих историй, когда вложили деньги и вышли в ноль или маленький плюс. В такой ситуации сложно расти, потому что нет денег ни на команду, ни на трафик. Надо постоянно грести, чтобы в моменте заработать что-то и на жизнь, и на развитие проекта.

Но представьте, что вы можете на старте отбивать деньги на трафик и команду за счет мелких продуктов и затем уже на продаже основного продукта с высоким чеком - зарабатывать.

Что для этого нужно:

• Проработать продуктовую линейку, которая как лифт поднимает потенциального клиента с 1-го этажа на 9-ый без вашего участия
• Прописать смысловой контент на каждый шаг воронки, актуализируя потребность и продавая ценность работы с вами
• Провести вживую или записать заранее конверсионное мероприятие: вебинар или марафон (если чек продукта выше 30 тыс руб)
• Настроить все технически: саму воронку, прием оплат, все связки
• Найти свою аудиторию с горячей потребностью

Не получится просто бездумно скопипастить чужую воронку, заменить в ней слова на свои и рассчитывать на высокие результаты. Один раз может сработать, но все связки имеют обыкновение выгорать. И что тогда?

Воронка - это не 2 прихлопа, 3 притопа. Это маркетинговый инструмент, который в умелых руках может из 1 рубля делать 3-5-10 рублей, а в других - превратится в инструмент слива денег

Поэтому на мастер-майнде мы по шагам сначала строим глубокий фундамент в виде исследования целевой аудитории, а затем полностью прорабатываем путь клиента, превращая в воронку.

Важно! Это не курс и не наставничество. За 6 недель вы создаете систему привлечения клиентов вокруг вашего уникального и востребованного продукта, который готовы покупать с чеком выше рынка за счет добавленной ценности.

Фактически, я передаю инструменты и видение, как построить систему и управлять ей. Вы получаете готовый бизнес: готовый продукт, готовую воронку, оцифрованную модель, систему привлечения клиентов и продаж этого продукта.

Вы получаете систему + навык ее создания. В процессе вы сразу учитесь ей управлять. На выходе получаете готовый бизнес, который на автомате продает ваш продукт системно, без выходных.

Такую систему может обслуживать минимальная команда, она сама себя окупает. На 1-ом шаге вы окупаете трафик, на 2-ом шаге окупаете команду. На 3-ем шаге забираете чистую прибыль.

Хотите внедрить подобную систему? Приглашаю на диагностику!

На диагностике я помогу вам определить персональную стратегию развития как выйти на доход от 500 000 руб/мес без вашего участия уже через 5 недель, а вы - получите ответы на вопросы:

• Какую продуктовую линейку вы можете выстроить внутри воронки?
• Где найти клиентов с горячей потребностью, готовых купить ваши продукты?
• Как все автоматизировать с минимальными вложениями и без команды?

И все это за 25-30 минут аудита со мной и моей командой.

Оставить заявку на диагностику можно по кнопке ниже.