В этом руководстве я раскрою секрет, который никто не скажет вам о контент-маркетинге:

"Успех не зависит от количества постов или даже от того, насколько креативны ваши идеи

Все дело в том, чтобы понять, как контент ведет аудиторию по точкам принятия решения — и только тогда он начнет работать на вас"

Но всё изменилось, когда я обнаружила один простой принцип, который перевернул мою стратегию с головы на ноги

Этот принцип не только удвоил отклик, но и начал приводить мне клиентов на автомате

Гуру контента твердят одно и то же: выкладывайте контент каждый день, будьте на виду у своих подписчиков, и продажи придут сами собой

Звучит просто, правда? Только есть одна проблема — это не работает

Вы можете публиковать посты хоть каждый час, но если они не вписываются в стратегию и не ведут аудиторию к четкой цели, результаты может и будут, но рандомные и минимальные

Слишком много людей попадают в эту ловушку: они тратят часы на создание контента, а продаж всё равно нет

Я знаю, потому что сама пошла по этому пути. Но спустя 2 месяца безуспешных публикаций я поняла...

Настоящий секрет в том, чтобы не просто создавать контент, а строить стратегию на основе уровней осведомленности аудитории

Большинство предпринимателей теряются между тем

• что публиковать

• сколько контента давать 

• и как сделать так, чтобы аудитория начала покупать

Но правда в том, что дело не в количестве и даже не в частоте

Дело в том, чтобы давать НУЖНОЕ сообщение в НУЖНЫЙ момент

Тот самый принцип, который перевернул мою стратегию — это контентная воронка по уровням осведомленности аудитории

Когда я начала выстраивать контент через уровни осведомленности — от тех, кто едва знает о проблеме, до тех, кто готов купить, — я увидела, как аудитория последовательно переходит от знакомства к решению о покупке

Это единственный механизм, который на самом деле работает

И сейчас я покажу, как его использовать

Почему этот подход эффективнее, чем просто "вываливать кучу контента" в надежде, что что-то сработает?

Потому что, когда вы создаете контент без стратегии, вы оставляете все на волю случая

Это как таскать воду в дырявом ведре: много усилий, а результата — капля

Контентная воронка, основанная на уровнях осведомленности, работает по-другому

Она:

Ведет аудиторию за руку от первого касания до покупки

Вы не просто создаете посты ради постов — вы даёте именно ту информацию, которая нужна человеку на его этапе пути. Это убирает хаос и превращает процесс в чёткую систему

Поднимает уровень доверия и экспертности на каждом этапе

Когда ваш контент отвечает на реальные вопросы аудитории на каждом уровне осведомленности, люди начинают доверять вам как эксперту, который понимает их потребности и способен помочь

Увеличивает конверсию

Вместо того, чтобы надеяться на случайные попадания, вы целенаправленно подводите аудиторию к покупке, отвечая на их сомнения, страхи и потребности последовательно. А чем выше конверсия, тем дешевле стоит один подписчик

Снижает затраты на создание контента

Вам не нужно генерировать десятки постов в надежде, что один из них выстрелит. Вы знаете, какой контент нужен в каждый момент, и используете свои ресурсы более эффективно

Этот метод превращает контент-маркетинг в точный механизм, который не только увеличивает продажи, но и позволяет вам лучше понимать свою аудиторию

С чего начать создание контентной воронки?

Рассказываю по шагам как я  работаю с разными уровнями осведомленности клиентов

1. Анализ целевой аудитории:

Когда мы понимаем ЧТО происходит в голове потенциального клиента на КАЖДОМ этапе принятия решения, то остается только провести его по заранее продуманному пути - контент-плану

 Шаг 1. Определяем уровни осведомленности (Awareness Levels) 

Перед тем как разработать стратегию, нужно сегментировать целевую аудиторию по уровню осведомленности:

Уровень 1 Полностью неосведомленные (Unaware): аудитория, которая не знает о своей проблеме и не осознает, что ей нужно решение

Уровень 2 Осведомленные о проблеме (Problem Aware): они понимают, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить

Уровень 3 Осведомленные о решении (Solution Aware): они знают, что существует решение их проблемы, но еще не знакомы с нашим продуктом

Уровень 4 Осведомленные о продукте (Product Aware): они знают о нашем продукте, но еще не решили, что будут его покупать

Уровень 5 Полностью осведомленные (Most Aware): они знакомы с продуктом и готовы к покупке

 Шаг 2. Продумываем темы и содержание контента 

1. Полностью неосведомленные (Unaware)

На этом этапе фокус - на выявление скрытых болей. Люди на этом уровне не осознают проблему напрямую, поэтому заголовки должны затрагивать что-то актуальное, но с неожиданного ракурса

Здесь нет явной продажи, только мягкое вовлечение через контент, который помогает вызвать осознание проблемы

Например: "Как улучшить свою продуктивность, даже если вы думаете, что с этим все в порядке"

И теперь я раскрою всю внутрянку, как разрабатывала контент-стратегию для эксперта по иммиграции

Шаг 1: Определение целевых сегментов аудитории

Я начала с анализа целевой аудитории, так как миграционные услуги подходят различным типам клиентов, и у каждого из них свои потребности и подходящие типы ВНЖ

Фрилансеры и удаленный сотрудники: Это одна из основных категорий, для которых актуален ВНЖ для цифровых кочевников

Шаг 2: Сегментация целевой аудитории по уровням осведомленности

1. Не осведомлены

Люди этого сегмента еще не задумываются о переезде и даже не знают, что это возможно

Чтобы достучаться до них, лучше начать с эмоционального посыла и вдохновляющей идеи

Смысл: "Реализуйте мечту о свободе и гибкости работы из любой точки мира"

Эмоциональный призыв связан с ассоциацией работы и свободы перемещений — это важный триггер для фрилансеров и цифровых кочевников

2. Осведомлены

Аудитория осведомлена о возможности переезда, но не понимает, как организовать этот процесс

Здесь нужен переход к рациональным аргументам — объяснить, что переезд не просто мечта, а достижимая цель

Шаг 3. Позиционирование - формирование ключевых сообщений

Для каждого сегмента и уровня осведомленности я разработала уникальные ключевые сообщения, которые обращаются к их конкретным потребностям

Фрилансеры: Основное сообщение для этой группы — возможность легального пребывания и работы в Европе без привязки к работодателю. Я подчёркивала легкость оформления документов и комфорт жизни в странах ЕС для удаленных сотрудников

Шаг 4. Создание пути клиента по контентной воронке

Контент воронки должен выполнять главную функцию: системно привлекать клиентов, плавно подводя к решению о покупке

Структура контентной воронки:

Это мощное социальное доказательство. Люди на стадии принятия решения ищут отзывы и  доверяют мнению тех, кто уже прошел этот путь

Каналы: На этом этапе таргетированная реклама и ретаргетинг помогут ловить тех, кто уже проявил интерес, но еще не сделал решающий шаг

Разнообразие форматов: Если комбинировать текстовый, визуальный и видео контент, то вы охватите разные группы ЦА и добьётесь баланса между развлечением и пользой

Персонализация: Если представлять конкретного персонажа, то получится писать адресные сообщения и офферы для каждого сегмента. Тогда контент будет максимально точным

Взаимодействие: Активно отвечайте на комментарии вопросы и сообщения в соц сетях, по крайней мере в первый час после постинга, чтобы увеличить вовлечённость

Анализ: Следите за статистикой и реакцией аудитории, чтобы корректировать контент

В итоге, что мы сделали:

Потому что на разные уровни осведомленности нужны разные форматы и площадки. Чем глубже клиент вовлечен в процесс принятия решения, тем конкретнее должен быть наш месседж

Подробно о том, как собирать бесшовные воронки я рассказываю на Мастер-Классе «Массовые продажи: как продавать 365 дней в году на автомате»

Почему стоит начать прямо сейчас?

Контентная воронка по уровням осведомленности — это стратегический инструмент, если вы хотите извлечь максимум из своей базы подписчиков

1. Каждый день ваши клиенты проходят... мимо вас 

Каждую минуту, пока ваша контентная воронка не нацелена на разные уровни осведомленности, вы теряете драгоценных клиентов

Люди готовы сделать шаг, но без нужного градуса внимания они остаются без ответов. Это не только потеря денег, но и доверия к вам

• Если вы не касаетесь тех, кто ещё не слышал о вас – они так никогда о вас и не узнают

• Если не помогаете тем, кто в поиске решения – они уходят к конкурентам

• Если не говорите с теми, кто уже ищет варианты – они выберут эксперта, который лучше понимает их

2. Хаос вместо порядка 

Без воронки ваше продвижение – это игра вслепую. Вы надеетесь, что одно сообщение сработает на всех, но все люди разные, и каждому нужно своё

Вместо рандома вы можете выстроить систему, которая будет точно знать, ЧТО и КОМУ сказать на каждом этапе

• В начале пути вы обучаете, даёте ценную информацию – становитесь экспертом в глазах клиентов

• Затем показываете, как решаете их проблему

• В финале помогаете убедиться, что они на правильном пути, строя доверие

Система – это уверенность в том, что ваши усилия точно дадут результаты

3. Чем дольше молчите, тем сложнее вернуть клиентов 

Когда ваша коммуникация не соответствует ожиданиям клиента, доверие рушится

Люди не возвращаются туда, где их вопросы остались без ответа

• Новички могут подумать, что вы "просто очередной клон"

• Те, кто ищет решение, подумают, что у вас не хватает опыта

• Готовые к покупке клиенты решат, что ваше предложение не закрывает их потребности

Чем больше таких упущений, тем сложнее восстановить доверие

4. Больше конверсий - больше денег 

Персонализированные и продуманные сообщения по уровням осведомленности поднимут конверсии, увеличат доверие и помогут клиентам принимать решения быстрее

А вы получите ресурсы и уверенность для масштабирования проекта

• Уже на первых шагах вы заметите рост вовлеченности и конверсий

• С каждым клиентом ваши позиции на рынке крепнут, а финансовая отдача поддерживает вашу уверенность

5. Рынок меняется, но постоянно одно - завтра будет труднее 

Мир не стоит на месте. Проекты, которые не адаптируются, остаются позади

Сегодня воронка – это конкурентное преимущество, а завтра – обязательное условие выживания

Решение за вами — ждать или действовать уже сейчас. Но помните: те, кто начинают первыми, всегда выигрывают больше

Вы только что увидели, как правильно выстроенная стратегия может бустануть ваши продажи

Но давайте признаем: часто этот процесс занимает недели, если не месяцы

Представьте себе, что можно было бы пройти этот путь за один день

Да, вы не ослышались — от подписчика до клиента всего за 24 часа

Это возможно, когда ваши тексты настолько точны, убедительны и захватывающи, что мгновенно проводят человека через все уровни осведомленности: от интереса до покупки

Ключ к этому — сжатие контента воронки без потери его силы

Именно этому я вас научу на моём мастер-классе «Массовые продажи: как продавать 365 дней в году на автомате»

Вы узнаете, как создавать автоматизированные контентные воронки, которые не просто сопровождают клиента — они сносят все препятствия на его пути, превращая интерес в действие практически мгновенно

Мы разберем, как с помощью  сказанных вовремя правильных слов  ускорить процесс принятия решения, сделать его легким и естественным для вашей аудитории

Если вы хотите видеть результаты сегодня, а не через месяцы, и научиться сжимать весь путь клиента в один день, тогда этот мастер-класс для вас!

Чтобы получить доступ к Мастер-классу, нажмите на красную кнопку ниже

Мастер-класс «Массовые продажи» - это глубокая работа по готовым шаблонам, схемам и инструкциям, чтобы вам вообще не пришлось ни о чём думать

Да, и я сама работаю над своими воронками ровно по тем же шагам, что даю в Мастер-классе

Вам останется только следовать моему плану

До встречи внутри!