Как продюсеру онлайн-школы окупить трафик для инфобизнеса в 3+ раза

Многие, приходя в инфобизнес за большими и легкими деньгами, ищут волшебную схему запуска, секретную структуру воронки, волшебного таргетолога, контекстолога, копирайтера, которые выведут запуск в плюс.

Есть разные схемы запусков, построения воронок от микро- до макро-. Но ни одна воронка не будет работать эффективно и вдолгую приносить стабильную прибыль, если в ее фундамент не заложено глубокое понимание целевой аудитории.

Кастдев, или исследование целевой аудитории, и есть та самая волшебная таблетка запуска и секретный ингредиент, дающий высокую окупаемость любой воронки.

Чем глубже продюсер и эксперт понимают свою ЦА, тем круче они создают продукты, тем точнее их смыслы и офферы, тем результативнее их вебинары и воронки вцелом.

Возможно, вы уже проводили кастдевы. Но я часто замечаю: то, что называют кастдевами на самом деле ими не является.

Например, этим грешат и эксперты, и продюсеры, когда проводят опрос в сториз и считают, что провели кастдев.

Кастдев - это глубинный анализ мотивов и потребностей аудитории. 

Опросы (не в сториз) - это количественное исследование, основанное на качественном. 

Последовательность такая: 

• сначала мы проводим качественное исследование, погружаясь в каждого респондента раскапываем сокровища - глубокие смыслы. Проводится оно методом глубинного интервью или проблемного интервью. 

• а затем уже проводим количественное исследование с помощью опросов, замеряем каждый параметр, взвешиваем полученные данные.

Какая бы ни была ваша цель, вы сможете решить ее с помощью исследования целевой аудитории.

При любой проблеме в бизнесе, какая бы ни возникала: 

• не конвертит вебинар, 

• не окупается воронка,

• не срабатывает оффер, 

• дорогие регистрации,

• не могу нанять себе классного сотрудника,

• не зашел новый продукт, 

• вырос процент возвратов,

• доходимость внутри продукта упала,

• прогрев не работает,

• нет продаж на диагностиках,

• любой показатель как-то пошатнулся ...

Я иду проводить кастдев

Любая проблема в бизнесе решается глубоким исследованием ЦА.

• Если это проблема с продуктом, то вы идете к вашим ученикам, которые оставили негативные отзывы.

• Если это проблема с маркетингом, то вы идете к своей аудитории и спрашиваете почему они не оставляют заявки, и наоборот у тех, кто купил выясняете почему они купили. 

• Если это проблема с наймом, то вы идете к людям, которые работают на аналогичных должностях и выясняете почему они работают на этой должности и почему они выбрали тебя и что бы они хотели видеть от своего работодателя. 

То есть исследование ЦА решает абсолютно все проблемы и отвечает вам на все вопросы.

Что еще дает навык глубокого исследования целевой аудитории?

Но так и работает тру маркетинг!

Как делают 90% ваших коллег:

• продают людям то, что у них есть

• или придумывают продукт "из головы"

• заворачивают это в красивую обертку

• пишут вымученные тексты, чтобы продать свой продукт

• скупают дорогой трафик

• генерят новые и новые продукты, чтобы делать продажи

• используют жесткие триггеры, эмоциональные качели

• живут в режиме стартапа: без планов и прогнозов

В результате делают бессистемные запуски, выгорают и через какое-то время уходят с рынка, разочаровавшись в себе и инфобизнесе.

Что нужно, чтобы войти в 10% системных предпринимателей с растущими проектами:

• провести грамотный кастдев

• понять ЧТО на самом деле хочет ваш целевой клиент

• выявить глубинные мотивы к покупке, его боли, потребности

• создать идеальный продукт для клиента и проработать всю матрицу, в которой один продукт продолжает, дополняет другой

• собрать истинные возражения целевой аудитории, чтобы закрыть еще до того, как клиент их озвучит

• упаковать продукт и весь путь (воронку) словами клиента, которые он сам рассказал вам на кастдеве

Вам не придется выдумывать что-либо из головы, чтобы делать х3 в каждом следующем запуске. Потому что клиент сам вам расскажет КАК и ЧТО он хочет купить

Благодаря глубокому погружению в мир вашей ЦА вы выстраиваете коммуникацию по пути клиента таким образом, что клиент очень быстро прогревается и превращается из холодного лида в горячего, готового покупать.

Где еще вы сможете использовать результаты грамотного кастдева:

• В рекламных креативах. Лучше всего работают креативы, написанные словами ЦА, пзволяя снижать стоимость лида

• На лендингах регистрации на вебинары, лид-магниты и другие продукты. Описывая бесплатные продукты через закрытие истинных болей и потребностей ЦА фразами из кастдева, вы увеличиваете конверсию посадочных страниц

• В программе курса. Программа, разработанная под запросы ЦА, завернутая в их формулировки из кастдева - это сильнейший инструмент продаж. Благодаря ему вам молниеносно донесете ценность продукта и выстроите его продажи на автомате.

• Во всех материалах воронки: текстах, видео и др. Говоря словами клиентов об их проблемах, переживаниях, с ними связанных, вы создаете связку "здесь меня знают и понимают, а значит и продукт решит мои задачи".

Дисклеймер:

Ни один низкокачественный продукт не будет продаваться так же эффективно и вдолгую, как качественный. Какой бы крутой кастдев вы ни провели.

Но не все, что называют кастдевом, им является. И не все кастдевы одинаково приносят рост продаж и повышают окупаемость. Поэтому давайте рассмотрим самые главные принципы эффективного кастдева.

5 принципов эффективного кастдева, во время которого потенциальные клиенты сами бронируют место на курсе и вносят оплату: