Как удвоить продажи курсов, наставничества, консалтинга,

тратя столько же или меньше на привлечение клиентов

Из этой статьи ты узнаешь:

• Бизнес-модель, которая при тех же вложениях дает минимум в 2 раза больше прибыли

• Как делать 2 продажи на высокий чек каждый день, а не 1 раз в месяц

• И как даже эксперты с нулевыми техническими навыками, выходят на 500 000 - 2 000 000 рублей в месяц за 8 недель

Это, кстати, результаты той воронки, модель которой ты получишь, если дочитаешь статью до конца

Привет! Меня зовут Елена Макарова и я в маркетинге уже больше 15 лет. За последние 5 лет я помогла более 170 экспертам перейти к стабильным, прогнозируемым продажам

Это я)

Написать эту статью меня вдохдовил мой коуч, когда узнал, что я уделяю продажам всего 30-40 минут в день. Он не поверил и попросил меня рассказать подробнее об этой бизнес-модели

Сейчас я так же на простом и понятном языке расскажу вам как легко можно удвоить продажи ваших продуктов, не увеличивая при этом рекламный бюджет

Поехали!

Вот про что будет эта статья:

Если вы уже какое-то время в инфобизнесе и ищете для себя способ как собирать групповые программы не хаотично, а стабильно по 6-10 человек на потоке

Если у вас уже идут регулярно запуски на теплую 3-4 раз в год, вы выгорели от сверхусилий и ищете для себя стабильную воронку с потенциалом 2-3 млн руб/мес

Если вы ищете способ увеличить заработок с тренингов, схему прогнозируемых продаж, где деньги на счет падают каждый день

в которой:

• Вам НЕ нужно каждый день залипать в телефоне
• Вам НЕ нужно генерить тонну контента в соцсетях
• Вы НЕ зависите от охватов и алгоритмов
• НЕ работаете 25/8 в одного
• Продажи идут НЕ на сверхусилиях
• Вы НЕ останетесь без денег и в неопределенности

То эта статья для вас, потому что в ней я расскажу:

— Как настроить себе стабильную воронку продаж

— Почему это сейчас самый быстрый и простой способ удвоить продажи

— Как без команды и больших вложений выйти на первый "пассивный" миллион за несколько недель

— Что у вас уже есть, а что еще нужно будет добавить для удвоения продаж

Если вы внимательно посмотрите на крупные школы, то увидите, что их флагман собирает 10-12 потоков за год. Как только набрали один поток, тут же набирается следующий и так далее

Это возможно, только когда есть воронки продаж, которые не переставая продают. Ни одна команда запуска не сможет обеспечить такой оборот

Скрины из статистики геткурса скиллбокс, гикбрейнс, крупные школы и воронки

Крупные школы используют воронки продаж и зарабатывают сотни миллионов рублей каждый месяц

Вся внутрянка таких проектов строится на простых воронках продаж - на площадках показывается рекламный креатив с предложением забрать бесплатный полезный материал, и дальше человек попадает в систему, из которой выход только через оплату

Они делают 1 раз в год крупные запуски, но основную и стабильную прибыль они получают ежедневно в течение года с воронок продаж

Собирается такая воронка 1 раз и дальше на ее поддержание и контроль достаточно всего 15 минут в день и 1-2 человек в команде

Смотри, одна такая воронка приносит минимум х3 от вложенных в рекламу денег. То есть при вложениях 15 тыс руб ты сможешь получить с нее минимум 45 тысяч

Эта воронка продаж позволяет окупать вложения в рекламу х3-10 в первый месяц

Если вы внимательно посмотрите на крупные школы, то увидите, что их флагман собирает 10-12 потоков за год. Как только набрали один поток, тут же набирается следующий и так далее

Это возможно, только когда есть воронки продаж, которые не переставая продают. Ни одна команда запуска не сможет обеспечить такой оборот

Скрины из статистики геткурса скиллбокс, гикбрейнс, крупные школы и воронки

Собирается такая воронка 1 раз и дальше на ее поддержание и контроль достаточно всего 15 минут в день и 1-2 человек в команде

В июле я запустила новую воронку. Расходы на рекламу за месяц 19 тыс руб

Продажи составили в том же месяце 509 тыс руб

На подготовку такой воронки я потратила неделю и первая продажа упала на счет уже на второй день запуска рекламы

Пример воронки, которую я запустила в августе:

Расходы на рекламу в августе 26 тыс руб, а выручка почти 485 тыс руб

Можно настроить одну такую воронку, а можно несколько параллельных, увеличивая тем самым прибыль кратно

Модель продаж, о которой я сегодня расскажу, не зависит от площадки, алгоритмов и охватов, продает сама по себе и ей не надо платить зарплату, как команде запуска. Вы всегда будете при деньгах и при этом не привязаны к сценариям прогрева

Это EVERGREEN вечнозеленая воронка

Через пару абзацев я покажу по шагам схему такой воронки. Если вкратце, то суть такой модели в том, что продажи идут ежедневно и не останавливаются. От этого она и называется вечнозеленой

Она работает на любой площадке: Телеграм, Вк, Инстаграм, Ютюб, Яндекс и других

Вы можете настроить ее в первую очередь на той площадке, которую уже развиваете сейчас и дальше просто подключить дополнительные площадки. И таким образом кратно увеличить охват

• Если вы инфо-стартап с небольшим рекламным бюджетом и только тестируете разные гипотезы, то благодаря этой воронке, вы получите окупаемость вложений х3-х10 и сделаете продажи с самого первого дня запуска

• Если у вас действующий проект на запусковой, вебинарной модели продаж или вы продаете через диагностики, то внедрив эвергрин воронку, вы легко сделаете х2-х3 к тому, что получаете сейчас

В чем критическое отличие воронки от других моделей продаж:

Ну, на самом деле все очень просто. Больше рентабельности, потому что вы можете зарабатывать больше на каждом клиенте, не повышая цены. Больше удовлетворения, потому что клиентам не нужно искать информацию, все доступно в логическом порядке. И гораздо проще, потому что мы заменяем завод по генерации ежедневного контента, несколькими очень простыми онлайн-страницами, которые также можно автоматизировать

Сколько нужно вложить в запуск такой воронки?

Отвечаю, совсем немного, всего 15-20 тысяч рекламного бюджета. Если все сделаете круто, то уже после первых открученных 5-10 тысяч рублей увидите несколько продаж и реинвестируете обратно в рекламу

Самое крутое в этой модели, что помимо стабильно растущего заработка без сверхусилий, у вас на счете постоянно есть деньги на рекламу и команду. Вы получаете такой сообщающийся сосуд: деньги за рекламу списали – получили продажи – деньги вернулись обратно на счет. И так по кругу

Кстати, частый вопрос какая нужна команда под эту модель?

Давайте его разберем. Запустить такую воронку можно без команды сценаристов, смм-щиков, продюсеров, рилсмейкеров и тд. Все, что потребуется – это отдать ТЗ на автоматизацию воронки технарю. Это разовая задача. И дальше закупить рекламу в блогах или на площадках – в этом вам поможет трафиколог

Итого 1 человек на одноразовую задачу и 1 подрядчик по трафику

В чем еще преимущества вечнозеленой воронки:

• собирается быстро, всего за 2 недели
• не требует вложений в сложный продакшен, достаточно того оборудования, что у вас уже есть
• дает полную свободу вам и команде
• нет привязки к одной площадке

А, да, давай еще пару фактов о себе расскажу и перейдем к тому, что же на самом деле работает у меня в проектах и как это применить тебе

Меня зовут Елена Макарова

• Я занимаюсь маркетингом всю свою сознательную жизнь, а именно с 2006 года

• С 2018 года продюсирую запуски и масштабирую онлайн-школы, оборот которых 50+ млн руб

• Через меня прошел 21 проект в 19 нишах от эзотерики до дизайна интерьеров

• Рекордный запуск на 4,5 млн на холодной воронке

• Мои автовебинары даже спустя 2 года (!) дают конверсию в заявку 30%

Потратила на продажи я 0 часов и 0 минут. Все полностью на автомате

Можно совмещать такую воронку с запусками на любой площадке или вообще отказаться от ведения соцсетей и продавать только на автомате

Сложно ли это?
Чтобы настроить такую воронку не нужно быть технарем или гением маркетинга, иметь огромную команду и иметь

Большинство топовых экспертов с крупными онлайн-школами, которые зарабатывают 5-10 млн и выше, стартовали без больших бюджетов и с минимальной командой 1-2 человека

В этой статье я расскажу тебе, почему за такими воронками стоят миллионы прибыли, как работает технология автопрогрева холодного подписчика и как внедрить ее в любой нише

Я сама уже 5 лет в инфобизнесе работаю только с холодным трафиком, и все, что я имею на данный момент, мне принесли подобные воронки

На автоворонках я заработала себе на путешествия, на спа, хобби и обучение у топов

Фото из спа, барабаны, путешествий, свапнуть лицо

Благодаря навыку продавать холодной аудитории я зарабатываю каждый день и могу спокойно вкладывать деньги в развитие проекта

Что я точно поняла за 5 лет в инфобизнесе…
Так это то, что не нужно изобретать велосипед. Надо просто научиться быстро превращать новых подписчиков в покупателей и автоматизировать по максимуму все процессы в продажах

Как только я научилась это делать, я поняла, что могу больше никогда не волноваться будут ли у меня продажи. Теперь только я решаю сколько у меня будет денег и свободного времени, а не какие-то алгоритмы в соцсетях

Главный закон бизнеса — в конце концов побеждает тот, кто готов платить дороже за привлечение клиента. Когда у тебя на счету всегда есть деньги, и они не заканчиваются, вот тогда начинается настоящая свобода

Когда ты умеешь превращать незнакомца в покупателя за 1 день, ты не сидишь на игле запусков, не боишься взять выходной и просто расслабить мозг. У тебя перелидоз и ты можешь выбирать с кем хочешь работать, а не хвататься за первого попавшегося клиента. Они сами приходят к тебе и покупают

Что вообще представляют из себя воронки?
Возможно, ты уже слышал о них. Возможно, даже слышал, что воронки — это что-то в чат-боте с баллами, бесплатными видео и продажей на высокий чек. Или зазывание на диагностику нецелевых клиентов с рассылки

Так вот, это воронки «курильщика»!)

Воронка здорового человека выглядит по-другому. В воронках, которые приносят стабильную прибыль онлайн-школам, вообще не нужны игровые механики и сложная техничка. Важен путь клиента

Вот базовая формула роста продаж, которую мы будем использовать чтобы удвоить твои продажи:

Лиды х Кол-во клиентов х Прибыль х Частота покупок = потенциал роста продаж

Вот смотри, как мы это сделаем:

Самый первый шаг - мы сделаем так, чтобы у тебя было в 2 раза больше лидов (потенциальных клиентов), которые приходят в твой бизнес. Мы сделаем это с помощью лид-магнитов, чтобы потенциальному клиенту захотелось оставить свои контакты в обмен на бесплатную ценность, что ты даешь. Таким образом мы удвоим потенциал роста твоих продаж

2Лиды х Кол-во клиентов х Прибыль х Частота покупок = 2потенциал роста продаж

Второй шаг - это применение недорогого продукта (трипвайера). С помощью этих двух вещей мы удвоим количество твоих клиентов. В 2 раза больше клиентов — мы делаем в 2 раза больше лидов, а затем получаем в 2 раза больше клиентов из этого количества лидов. Другими словами удваиваем твою конверсию, удваиваем лидов, удваиваем клиентов. Твой потенциал роста теперь умножается на 4. У тебя в 4 раза больший потенциал

2Лиды х 2Кол-во клиентов х Прибыль х Частота покупок = 4потенциал роста продаж

Третий шаг — мы поработаем над твоей прибыльностью. Многие говорят при чем здесь прибыль, как она связана с потенциалом роста моего бизнеса? Это просто. Помнишь я ранее говорила о неприложном законе бизнеса: побеждает тот, кто способен и готов вложить больше для привлечения клиента. Единственный способ быть способным инвестировать больше в свой бизнес —увеличивать прибыль. Это и есть твои деньги

Если ты зарабатываешь деньги и спокоен за свой карман, ты также можешь вкладывать их обратно в рост своей компании. Вот почему мы удвоим прибыль, которую ты получаешь от лидов и клиентов, которые у тебя уже есть

Мы сделаем так, чтобы у тебя было в 2 раза больше денег, было в 2 раза больше прибыли в итоге

Мы говорим о конверсионных воронках и добавление в них определенных предложений, который ты сейчас не делаешь или улучшение предложений которые ты возможно уже делаешь

Итак, мы удвоили число лидов, удвоили количество клиентов, которые получаются из этих лидов, и удвоили прибыль от этих клиентов. Наш потенциал роста увеличился с 4 до 8

2Лиды х 2Кол-во клиентов х 2Прибыль х Частота покупок = 8потенциал роста продаж

Мы переходим к частоте. Давай возьмем в расчет все, что сделали в предыдущих шагах. Если мы получаем в 2 раза больше лидов, в 2 раза больше клиентов, которые тратят и генерируют в 2 раза больше доход, если мы сделаем так, чтобы они возвращались и покупали в 2 раза чаще, тогда наш потенциал роста вырастет с 8 до 16

2Лиды х 2Кол-во клиентов х 2Прибыль х 2Частота покупок = 16потенциал роста продаж

Итак, при прочих равных, если нам удастся удвоить лидов, покупателей, прибыль и частоту, то наш потенциал роста увеличится в 16 раз

В 16 раз больший потенциал — подумай об этом. Твой бизнес, твой бренд имеет потенциал в 16 раз больше, чем то, что есть сейчас

Без необходимости добавления новых продуктов, новых услуг — просто с помощью настройки каждый из этих маленьких составляющих

Ты просто берешь каждую из них и говоришь давайте оптимизируем это, оптимизируем это и это. Это маленькие шестеренки которые двигают огромные механизмы. И мы говорим о том, как произвести небольшие изменения, которые в конце концов приведут к большим результатам. Полная прозрачность, полная открытость

Я знаю, что ты не дурак, поэтому не буду вести себя как будто это так. Очевидно что нам не удастся удвоить абсолютно каждый из этих показателей. Это цель и то, к чему мы стремимся, но это не всегда происходит

Иногда, когда мы удваиваем лидов, это оказывает неблагоприятный эффект на ценность ваших клиентов. Удваивание числа лидов возможно не принесет тебе в 2 раза больше клиентов. Или прибыль не вырастет настолько. Но когда цель 16 раз, когда есть потенциал вырасти в 16 раз, ты начинаешь видеть, что удвоение, утроение и даже увеличение в четыре раза — это не просто возможно, но вполне реально и достижимо. И это наша с тобой цель

Я хочу сделать тебя способным и готовым тратить на привлечение клиента максимально возможную сумму, чтобы твой бизнес мог расти, а ты мог добиться успеха, если ты этого заслуживаешь

Воронка продаж позволяет тебе достичь этого

Во второй части статьи я расскажу тебе:

— Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы удвоить свои продажи с помощью воронки
— Как зарабатывать … с воронки
— Что-то еще (взять после готовности текста)

Все это ждет тебя во второй части