Как закрывать каждого десятого холодного клиента в покупку с первого касания

и перестать уже вести 10 соцсетей и выгорать на бесконечных консультациях с нецелевыми клиентами

Алгоритм, который ты узнаешь из статьи:

• Сэкономит тебе кучу времени, не слитого на инструменты, которые сейчас не работают

• Обеспечит тебя клиентами на ежедневной основе, а не раз в месяц

• Даст воронку, которая закрывает в покупку каждого десятого холодного клиента с первого касания и уже принесла 50+ млн руб

Это, кстати, результаты той самоокупаемой воронки, алгоритм которой ты получишь, если дочитаешь статью до конца

Если ты читаешь эту статью, 

значит ты либо уже пробовал продавать свой продукт, и, мягко говоря, план с фактом не сошлись, либо только начинаешь, есть идея продукта и ты выбираешь модель продаж

В любом случае, прочти эту статью, это всего 6 минут твоего времени. Если не зайдет, закроешь, пошлешь мысленно меня на хрен и закроем вопрос

Я больше, чем уверена, что ты уже пробовал 

• и в контент, 

• и личный бренд строить, 

• и, прости господи, развивать свои ораторские навыки. 

Но давай честно, все эти скиллы нужны тогда, когда ты имеешь уже и продукт, и вовлеченную аудиторию, и продажи

На старте все это, блин, не работает так эффективно, как это описывают

Давай просто посчитаем:

• когда ты ноунейм-эксперт с подписчиками 1000-2000
• охватами 100-200 (в лучшем случае)
• потенциальных покупателей 15-20 максимум за чек до 50 000
• а за высокий чек (100 000+) по статистике купит только 1% от подписчиков
• итого мы получаем максимум 3 000 000 с такого аккаунта

Звучит неплохо, да?

НО! 3 000 000 не одним платежом, не в разрезе месяца, а вообще с аккаунта 1000-2000 подписчиков В ПРИНЦИПЕ - за несколько лет продаж на одну аудиторию

Правда, есть важные условия под звездочкой, о которых мало кто говорит:

1. Минимум 10 сториз в день с самого раннего утра, все как положено
А то алгоритмы про тебя забудут и не в жизнь тебе не вернуться из долины забвения

2. И сториз не простых, а по сценарию, естественно

Что? Не умеешь? Учись или найми сценариста за денежку. Правда сценарий может быть с “чужого плеча”. Ну а что, побудешь Викой Боней или Гусейном Гасановым

3. Рилс будь добр ежедневно, без прогулов

Чтобы аудитория тебя в ленте видела и вовлекалась. Ты же тут не ерундой страдаешь, а личный бренд строишь. Лидер мнений должен быть на виду!

4. И мое любимое - инфоповоды, эмоциональные качели, триггеры

Охваты упали? Ну начни день с интриги “куда это я полетела?” или с парашютом прыгни на худой конец

Что? В твоей жизни ничего такого не происходит? Так создай, охваты ж упадут! И триггери аудиторию постоянно! Чтобы люди поняли уже, что их жизнь на дне и только ты - их маяк и спасение

Короче, все это, конечно, очень весело, пока тебя не коснется

Я так и вижу картину: эксперт, перебравший все эти инструменты, сидит над ними и думает: “Что со мной не так!? У всех работает, кроме меня”

Проблема в том, что ТОПы рынка учат тебя набирать аудиторию, а потом доооолго-доооолго греть ее перед тем, как начать продавать

Деньги из блога появятся не через месяц и даже не через два. Это ежедневная, кропотливая работа минимум полгода!

Полгода без денег делать то, от чего не видишь результата? Дайте два!

Поделюсь личным. Было это год назад. Я никогда особо не любила все эти прогревы и ежедневные сторилайны. Просто потому что меня не хватает надолго, если я не вижу результат

И тут я вдруг вдохновилась историей, что есть секретный секрет, от которого подписчики чуть ли не завтра выпрыгивают из штанов, чтобы купить у тебя хоть что-нибудь. Мол есть система, все прям четенько

Обещание было: Работаем месяц и план продаж (не сильно амбициозный - 500 тыс) выполняем

Оплатила наставничество. Внутри:

• пили сториз каждый день (сценарий прописывай накануне вечером)
• обрывай сторилайн (сюжетную линию) и оставляй интригу
• триггери роскошной жизнью, ресторанами, яхтами, шоб все обзавидовались и поняли бабки есть, надо брать
• рилсы естественно, бери количеством, на качество забей

Вот и вся “система”

Короче, 4 недели я развлекала своих 20 зрителей. Продаж как не было, так и нет, я целыми днями в телефоне что-то оформляю, выкладываю, а по вечерам пишу сценарий на завтра

Честно, даже не знаю скрасили ли бы как-то ситуацию продажи. Мне хотелось просто взять выходной от этого ада

А, да, давай еще пару фактов о себе расскажу и перейдем к тому, что же на самом деле работает у меня в проектах и как это применить тебе

Меня зовут Елена Макарова

• Я занимаюсь маркетингом всю свою сознательную жизнь, а именно с 2006 года

• С 2018 года продюсирую запуски и масштабирую онлайн-школы, оборот которых 50+ млн руб

• Через меня прошел 21 проект в 19 нишах от эзотерики до дизайна интерьеров

• Рекордный запуск на 4,5 млн на холодной воронке

• Мои автовебинары даже спустя 2 года (!) дают конверсию в заявку 30%

Знаешь, в чем вся соль прогревов и блоговедения?

Смотри:

В теплой воронке все крутится вокруг харизмы и личности эксперта. Поэтому тут просто не может быть быстрых продаж по определению

→ Сначала идет прогрев к личности, чтобы установить связь с аудиторией, вовлечь в жизнь и заручиться доверием. Чем открытее эксперт делится с подписчиками и показывает свою жизнь, тем лучше сцепка

→ Затем - прогрев к теме. Если эксперт только-только начал заниматься “темой” либо только набирает аудиторию, то потребуется больше времени, чтобы установить доверие

→ И дальше в игру вступает прогрев к продукту. Аудитория покупает, потому что это - продукт конкретного эксперта/блогера

Весь цикл с нуля занимает от 6 месяцев до 1 года. Соответственно 2-3 запуска в год - это максимум

Умение работать на холодной воронке - это супер-сила, которая дает тебе фору перед конкурентами и освободит кучу времени на простые, приятные вещи типа спорта, спа, общения с семьей и любимыми людьми

В конце концов у нас цель какая? Упахаться и доказать, что я смог? Или все-таки обеспечить себе лучшие условия, в которых куча новых идей, вдохновения и кайфа?

Ты как хочешь, я буду рассказывать про второе

Если тебе уже приходилось разочаровываться в себе, то сейчас настал момент справедливости

Ты просто шел к своим целям не тем путем

Как я, когда захотела собрать свою первую группу мастер-майнд, пошла пилить сториз. А надо было двигаться ровно в противоположном направлении - к системным и прогнозируемым продажам на холодной воронке

→ Если все так круто, то почему все не идут в эти холодные воронки? - наверное думаешь ты

У меня тот же вопрос) А если серьезно, то я часто слышу от экспертов:

- "Воронки - это для бизнесов, это так сложно”

- “Я не хочу во все это вникать и продажами заниматься”

- “Мне бы человека, который все это запустит, продюсер мне нужен”

Да, нам всем хочется, чтобы было легко и просто, а еще лучше “все само”. Но давай честно, куда это приводит чаще всего? 

Я, к примеру, вписалась в псевдо-наставничество под соусом “волшебная секретная система в блоге” и чуть не самоуничтожилась за месяц. Тут не соврали, реально быстро :)

Волшебные таблетки и витаминки - это мощный триггер, но это иллюзия

Поэтому чем раньше ты начнешь относиться к своему делу, как к бизнесу, тем быстрее выйдешь на стабильные показатели в продажах

А значит перед тобой откроются:

• новые возможности для роста и масштабирования проекта

• спокойствие и кайф от прогнозируемых и управляемых продаж

• делегирование рутинных задач на команду

• стабильный доход и уверенность в будущем

И только холодная воронка может дать тебе все это, потому что это бизнес-инструмент

Чтобы его освоить тебе совсем не надо оканчивать 100500 маркетинговых курсов или иметь степень МВА

Вся суть воронки - это путь клиента, который мы заранее тщательно проектируем, предугадывая его мысли и желания

Всего 1 раз мы это делаем и дальше оно работает само. Например, мои воронки приносят прибыль на протяжении 1,5 лет практически без каких-либо вмешательств

Все, что тебе нужно:

• Хорошо понимать свою аудиторию
• Дать то, что ей нужно
• На тех площадках, где она обитает

После моего блогерского эксперимента я за 2 недели собрала воронку, запустила трафик и сделала продаж на 300 000+

Как я себя ругала тогда, что целый месяц слила в инсте. Лучше б воронку собрала чесслово

Я до сих пор встречаю экспертов, кто шарахается от слов “воронка”, “трафик”, поэтому плотненько сидят на “сарафане”

— Железные у них эти самые) Я бы так не смогла: когда не знаешь вспомнит кто-то про тебя этим месяцем или нет. Поешь - не поешь

Страшно вложить деньги в трафик и настроить воронку. Зато купить курс по рилс и ввалить кучу времени и сил, чтобы однажды увидеть “залетевший” - пожалуйста

Вот честно, для меня загадка откуда столько упорства ради одного СЛУЧАЙНОГО результата

Открою секрет: 

• ни одна платформа не раскрывает как устроены ее алгоритмы. Это самая засекреченная часть бизнеса, как секретный рецепт Мистера Крабса

Так вот, ни один наставник по рилс не может знать как сделать рилс “залетным”. НИ ОДИН. Алгоритмы постоянно меняются, можно только гадать, как они работают. Знать - нет

- Если кайф, то вопросов нет. Если это фундамент бизнеса - ну такое себе

Есть такой фиговый парадокс: случайно залетевший рилс эксперты приписывают волшебному инструменту, а провал и неудачи - себе

Вот и получается самоощущение где-то на дне Марианской впадины и поиск все новых и новых волшебных инструментов

Давай выходить из этого хоровода. Правда, мне очень грустно бывает слышать на консультациях от отчаявшихся экспертов, что перепробовали море всего и не получилось. А хотят помогать людям решать их проблемы и самое главное - могут

Твоя задача простая: сформировать продукт, упаковать его привлекательно, чтобы зацепить с первого взгляда, и провести за руку аудиторию по пути до покупки

А дальше хочешь ты рилс пилить, так и пили. Когда у тебя идут продажи каждый день и все стабильно работает без тебя

Я очень надеюсь, что мой ключевой месседж ты уловил и теперь тебе стало чуть понятнее какая дорога ведет к настоящему заработку

Из статьи ты узнаешь, как на самом деле делаются масштабные запуски и почему эта модель - изначально провальный вариант для старта