Расчёт экономики и пошаговое руководство

Революционная модель продаж, где не надо месяцами копить подписчиков и показывать им сериал о своей жизни

Самый ценный ресурс, который мы не способны наверстать - это время. Поэтому эффективнее всего смотреть в сторону технологий, экономящих его и дающих максимальный выхлоп на секунду

Такой технологией является прямая продажа при первом касании с новым подписчиком

Но не будем рассуждать гипотетически, а снова возьмем в руки калькулятор и посчитаем

Помнишь, выше мы сделали декомпозицию: 

• чтобы заработать 1 миллион за месяц

• нам надо привлечь в аккаунт 50 000 подписчиков 

• и это обойдется нам в 5 000 000 рублей

Само собой это полный бред, и никто в здравом уме не будет заниматься такой ерундой. Тем более ждать год, пока накопится аудитория и можно будет продавать

Если мы будем закупать подписчиков и копить их, то придется раскошелиться и долго-долго ждать окупаемости вложений

Но если будем действовать по схеме:

закупили немного аудитории ➡️ продали ➡️ закупили ещё немного ➡️ продали ещё ➡️ ... повторили много раз 🔄

Давай разложим все цифры по моей технологии и ты наглядно увидишь логику ее работы

— Стартовать набор подписчиков в базу можно буквально с 15-25 тыс руб

— Допустим, подписчик стоит нам так же 100 руб/пдп. На 25 тыс руб мы закупим 250 подписчиков

Но мы не будем закатывать консервы из аудитории, а сразу монетизируем их через недорогой продукт

— В среднем продукт за 1500 руб купит каждый 10-ый подписчик, то есть 10% от 250 человек

— Получаем 25 продаж по 1500 руб = 37 500 руб

— Напоминаю, вложили мы 25 тыс руб. Значит заработали сверху 12 500 руб

Но на этом мы не остановимся: реинвестируем эти 37,5 тыс руб и получим еще 375 подписчиков в базу

Ровно по той же логике мы превратим 10% в покупателей и получим продаж недорогого продукта на сумму 56 250 руб

Ты может быть думаешь: "Серьезно? Ты предлагаешь заработать 93 750 руб?

Понимаю твоё недоумение. Позволь мне показать тебе весь неограниченный потенциал этой механики!

Мало того, что у тебя растет база и вложив всего 25 тыс руб ты получил в итоге 625 подписчиков... При таком раскладе каждый из них уже обошёлся тебе в 40 руб вместо 100 руб

...Так ещё и при вложенных 25 тыс руб, сделал 93 750 руб, то есть увеличил почти х4

Понимаешь, что будет происходить дальше? 

Ты можешь бесконечно наращивать подписную базу БЕСПЛАТНО, окупая вложения моментально и зарабатывая!

Но это не единственное преимущество модели... 

Ведь главное, что новые подписчики будут и дальше конвертироваться в покупателей БЕЗ твоего участия, сами

И это не волшебство, а продуманная механика продаж: ты демонстрируешь свою экспертизу и формируешь доверие, просто помогая с их проблемами через цепочку своих продуктов

Даже если 0,5% подписчиков купят основной продукт с чеком 50 тыс руб с базы в 625 подписчиков, то ты получишь сверху 150 000 руб

Но обычно по статистике сквозная конверсия +/- 1%

Дальше я расскажу за счет чего достигается такой высокий процент по сравнению с запусками

Не напрягаясь, выручка от продажи флагмана составит 300 000 руб

Напомню, 

• вложил ты 25 тыс руб, 

• собрал базу 625 подписчиков 

• и получил продаж суммарно на 393 750 руб

И все это произошло в течение 1-2 недель

При этом ты не снял ❌ ни одной сториз, ❌ ни одного рилса, даже ❌ ни одного созвона не провёл

Представь: пока ты занимаешься тем, что тебе нравится, по конвейеру тебе подгоняют оплативших клиентов. И ты просто делаешь то, что умеешь лучше всего - даёшь им результат

Наверняка ты считаешь, что продавать сразу - невозможно

Но что, если я скажу тебе, что это ложное убеждение? Которое тебе внушили и которое сейчас мешает перейти на модель продаж здорового человека

Я понимаю это, потому что думала так же. Когда тебе со всех сторон говорят, что надо греть по полгода-год, прежде чем начать продажи, это убеждение настолько укореняется в сознании, что другого просто быть не может

Но по сути своей прогрев - это просто растянутая во времени воронка

То есть вместо того, чтобы подписать человека на воронку и выдать ему концентрированные продающие материалы... Их растягивают на долгие месяцы, скармливая в формате сериалити о своей жизни

Потому что в соцсети люди приходят отдыхать и развлекаться - оно и понятно. Так появились теории о том, что надо транслировать личность и вот мы пришли к тому, что надо становиться Кардашьян, чтобы были продажи

Всё наоборот

И мы видим наглядно, что бывает, когда из инструментов маркетинга применяешь только хайп и инфоповоды: полетели дети в сугробы и покупные новости в пабликах

Не знаю как тебя, а меня веселят все эти одинаковые соцсети разных "гуру": Москоу Сити, Роллс-Ройсы, Картье и тд

Но эта модель, к счастью, километровыми шагами уходит в прошлое, и приходит эра здоровых отношений с аудиторией

Сравни:

Модель "Гуру"

когда к тебе домой приходит такой "эксперт" и говорит:

— Я крутой, смотри вот фотки моих апартаментов в Москоу Сити, вот фото моей Ламбы, а вот я на Мальдивах. Хочешь так же? Заплати мне денег!

Модель здорового человека

когда ты приходишь к человеку и спрашиваешь:

— Что тебя беспокоит? С чем помочь?

И дальше... Реально ему помогаешь...

А что так можно было? Представь себе - Да!

При этом ты не выглядишь, как извращенец

Уже за счёт одного лишь этого подхода можно отстроиться от конкурентов и выбиться из ряда смешных клоунов. Но есть и ещё кое-что, о чём я расскажу через минуту. А пока...

Важный нюанс, который надо знать о модели прямых продаж, чтобы всё работало чётко

По статистике в первую неделю 70% новых подписчиков ставят на беззвук оповещения в тг-канале и перестают смотреть сториз в инсте

А через месяц регулярного постинга вовлеченными остаются только 10-20% подписчиков

Почему так происходит? Этому есть абсолютно доступное объяснение

Видишь ли в чём дело, когда человек подписывается на блог, то чаще всего у него нет какого-то сформированного запроса на решение своей проблемы

Слышал о лестнице Бена Ханта? Вот она:

Другими словами эти ребята находятся на 1 ступеньке лестницы: они не осведомлены ни о твоем продукте, ни даже о проблеме

Они просто живут и наслаждаются жизнью, не понимая, что ты - лучший эксперт на свете

Но, естественно, аудитория в блог приходит не однородная - кто-то на 2ой ступени, кто-то на 3ей, а кто-то на 4ой и 5ой

И вот, что происходит дальше: люди покупают на 4-5 ступеньках и им нужно буквально познакомиться с тобой чуть ближе, чтобы купить

Но запусковая модель предполагает накопление аудитории, а значит окно продаж для ВСЕХ откроется через 6-9 месяцев...

Понимаешь логику? Ты теряешь львиную долю продаж за счет того, что люди на 4-5 ступеньках лестницы уходят покупать у других

И это не всё. Те, кто находятся на 3ей ступени, чуть прогревшись и не дождавшись твоего окна продаж, тоже уходят... 

❗️ И ты остаешься с максимально немотивированными и не готовыми покупать людьми в своем блоге, отплясывая танцы с бубном

Больно, понимаю. Но выход - буквально перед тобой... Всё, что тебе нужно - это открыть круглосуточный вход в твою воронку

• где 4ый и 5ый уровень купит сразу

• 3ий - после короткой цепочки контента

• а 2ой - будет греться длинной цепочкой, потребляя и потребляя твои бесплатные продукты на автомате

При нашей скорости жизни люди решают проблему сразу и быстро. Так почему бы не брать сразу осведомленных и продавать им?

А те, кого надо греть год, пусть подписываются на блогеров и наслаждаются сериалити об их жизни

Люди видят тебя впервые и совершают покупку - невероятно? Объяснимо!

Разрешите мне показать кое-что ещё для понимания новой эры здоровых отношений с аудиторией

Вместо того, чтобы заваливаться домой к потенциальному клиенту с фотками домов, яхт и Мальдив - а именно это и происходит, ведь в соцсети люди заходят сидя на унитазе или лежа в кровати...

...Так вот, вместо этого ты показываешь концентрат своей экспертности: заботу и понимание проблем и желаний клиента - короче предстаёшь в самом выгодном свете перед ним

При этом тебе не надо постоянно повышать градус своей крутости и показывать новые и новые квартиры, бриллианты, путешествия и тд, как это делают в модели "Гуру"... 

Ведь старые-то он уже видел, а мотивировать на покупку курсов как-то надо. Вот и рисуются все новые нули в заработке, все новые тачки, квартира уже не в Москве, а в Дубае

Не поймите меня неправильно - все это само по себе круто и я уважаю целеустремленных людей. Но когда вся твоя модель продаж держится на демонстрации успешного успеха, это очень зыбко

Постоянная гонка за артефактами и сравнение себя с другими выматывает. Вся жизнь превращается в инфоповоды и контентмейкинг...

А о том, что Ламбы и Бентли чаще всего арендованные надо говорить?

Вобщем, если ты не готов жить в парадигме "Гуру", то вместо всего этого карнавала...

Всё, что тебе надо сделать - выдать экспертные материалы, которые запросил подписчик

А дальше произойдет "магия": человек сам прогреется к тебе и убедит себя, что больше никуда за решением и ходить не надо. Он уже в НУЖНОМ месте

Это работает, потому что базируется на здоровых человеческих отношениях: как если бы парень познакомился с кем-то у бара, взял телефон и пригласил на кофе... Дальше первое свидание... Ну, и так далее...

Так происходит нормальное, последовательное развитие отношений у всех здоровых людей. Я надеюсь ты именно в таких и целишься

Постепенно возникает доверие:

• сначала подписчик потребляет полезный, бесплатный продукт, убеждаясь, что ты не пустозвон

• затем становится клиентом, купив недорогой пробный продукт, и становится твоим фанатом

• и следом совершает повторную покупку - уже основного продукта с нормальным чеком

Из этих шагов складывается воронка - или путь клиента: логичный и комфортный для обеих сторон

Ключевое здесь то, что 

воронка = путь из точек касания = продуктов в твоей линейке

Это НЕ равно чат-бот в телеге или где бы то ни было, как говорят в рекламе псевдо-эксперты

Путь клиента по сути - это путь убеждения. А каждая точка на карте - некий рубеж, переходя который ваши отношения переходят на новый уровень близости

Звучит немного ванильно, но если ты, как и я, не хочешь абъюзить свою аудиторию и играть роль Киркорова в сториз...

То читай дальше. Я расскажу как тебе без перьев и блесток заработать имя этичного эксперта, нарастить популярность и сильный бренд, продавая свои продукты

Другая сторона модели "Гуру" - это конкуренция на рынке завышенных обещаний

Посмотри вокруг... Эти ребята вынуждены повышать ставки обещаний:

Если один обещает 

– "Помогу заработать 500к за месяц", 

то следующему такому же "гуру" приходится обещать 

– "Помогу заработать 1 миллион за месяц", чтобы просто выделиться

И так постепенно приходят к пустым обещаниям "1 миллион за неделю, не вставая с дивана, лежа под пальмой" - иначе они будут лишь тенью своего конкурента

Но если поразмыслить, то по факту творится полная жесть:
- обещания завышаются, а внутри продукта не меняется ничего, чтобы это обещание выполнить

• их клиенты не получают обещанного и разочаровываются

• уровень скепсиса растет и тень падает на весь рынок, включая этичных и добросовестных экспертов

В итоге мы получаем перегретый рынок, который не верит уже ни в какие обещания - с одной стороны

...И гонку лживых обещаний - с другой

Но что самое фиговое, так это то, что кажется... Будто единственный вариант забрать себе клиентов и показать нормальное качество продукта - это подключиться к этой гонке

Фатальная ошибка!

Здесь надо действовать совершенно иначе, и дальше я расскажу что конкретно делала я, осознав всю эту жесть

Прямо сейчас скажу только одно: это зайдёт далеко не каждому, но будет максимально честно

Воронка продаж или маркетинговая воронка - это инструмент с историей 100 лет. И будет работать всегда

Если ты думаешь "Я уже много раз слышал о воронках - это еще работает?" То мой ответ да, но есть нюанс

С воронками всё не так просто. На рынке СНГ всё сводится к инструментарию: чат-боты, 3 видоса, игровые механики, автоответ на сториз и тд и тп

Вот только в реальности маркетинговая воронка - это КОНЦЕПЦИЯ продаж, в центре которой лежит путь клиента. И если воспринимать воронку как просто какой-то набор сообщений в боте, то может получиться, что "воронка" не работает

А по факту не работает конкретная воронка в конкретном проекте

Запуски - это тоже воронка, только растянутая во времени. Ты можешь в своей воронке выдавать мемы, истории из жизни или полезняк - и во всех 3 случаях будет разный результат. Так что причина того, что что-то не работает не в самом инструменте

Сама по себе воронка, как инструмент по определению не может перестать работать, хотя бы потому, что в её основе лежит психология поведения человека. А глобально наше поведение не меняется сотнями лет...

Мы всё так же реагируем на чёрную пятницу, релиз нового айфона и упущенные доллары по 27₽

И поверь, когда что-то в поведении человека меняется, то гигантские корпорации уже давно это заметили и скорректировали свои воронки продаж

Так что лучшее, что можно сделать для своего бизнеса - подсматривать за крупными коммерсами... А ещё лучше - за американскими, потому что эти капиталисты впереди планеты в вопросах маркетинга и продаж

Как говорится, они преподавали там, где нас обучают. И не буду скрывать, я сама учусь у них и черпаю кучу фишек и инструментов в их воронках

Дальше я расскажу как именно этот ход позволил мне сделать прорыв в 2022 и 2023 году, когда большинство загибались без трафика из инсты

Воронки есть всюду, ты их просто не замечаешь:

• найм любого сотрудника - воронка
• знакомство с парнем - воронка
• сбагрить старый хлам на авито - воронка
• и тд

Если присмотреться, то увидишь, что в каждом случае ты описываешь оффер для целевой аудитории, затем происходит несколько касаний, утепляющих доверие... 

В результате этого доверия достаточно, чтобы сделать новый шаг. Ведь каждый следующий шаг - более и более ответственный

❗️Например, если ты девушка и первый встречный парень позовет тебя в постель, то вряд ли ты согласишься, а скорей всего ещё и по морде дашь за такой оффер

А вот если он предложит то же самое после классного, романтичного свидания, то ты как минимум будешь более благосклонна

Все просто: ты его уже достаточно знаешь для этого простого шага, он убедил тебя, что он не придурок и ему можно доверять

Так работает воронка: ты убеждаешь потенциального клиента на каждом шаге, что тебе можно доверять более ответственные дела

И опять же, после свидания ты вряд ли готова съехаться и жить вместе, потому что ещё нет достаточного уровня доверия. А вот после некоторого количества таких свиданий - уже другой разговор

Так же и твой потенциальный клиент: 

• сначала изучает твой бесплатный материал

• затем его доверия уже достаточно для покупки недорогого продукта

• а следом - и для покупки основного продукта

Заметь, без какого-либо давления, манипуляций и жестких приёмов - всё по доброй воле и последовательно

Так что если воронка не работает - это значит, что не создается доверие, которого достаточно для перехода на новый шаг

Теперь ты точно понимаешь почему предлагать в спам-рассылке записаться на консультацию - это провал

Но этого не понимают ребята, кто так делает, и говорят в своё оправдание "воронки больше не работают"

Воронка будет работать всегда

Например, в моем проекте всегда есть стабильная воронка и несколько параллельно тестируются - все они ведут к одному флагману

Чтобы масштабировать продажи я просто беру и запускаю новую воронку

Так выглядит работа отлаженной воронки: я получаю 7-10 продаж недорогого продукта каждый день на полном автомате

Недорогой продукт доступен клиентам сразу после оплаты, его не надо сопровождать, давать ос, проверять домашки...

Такой формат называется evergreen - вечнозелёный

В июле я запустила новую воронку

Расходы на рекламу за месяц 19 тыс руб

Продажи мини-продукта за тот же период - почти 20 тыс руб

В августе я запускаю ещё одну воронку

Расходы на рекламу в августе 26 тыс руб

А продажи трипвайера - 36 тыс руб

После потребления недорогого продукта всё выстроено так, что человек покупает основной продукт:

Ну, а дальше, как только я вижу стабильные показатели - выкручиваю трафик на полную и собираю автооплаты

На скрине ниже результат работы воронки с сентября по декабрь 2022 года

К слову, эта воронка эффективно работает до сих пор

Если ты продаешь с чеком до 50-60 тыс, то оплаты будут полностью на автомате

Я не буду делать вид, что ты идиот и обманывать, что на автомате продаются чеки 100+ тыс руб. Нет, это не так

Если продаешь наставничество, то нужен будет созвон лично с продажником или с тобой

Лучше всего технология работает на полном автомате с чеками до 50-60 тыс руб. В этом случае не нужен ни отдел продаж, ни личные созвоны 1 на 1 - полная автоматизация

Если ты продаёшь что-то дороже 100 тыс руб, то просто понадобится дополнительное касание с потенциальным клиентом

Но я предлагаю тебе подумать вот о чём... Будущее за форматом продуктов One To Many: продаешь сразу толпе, обязательства исполняешь одномоментно сразу перед десятками (если не сотнями) клиентов, можно ставить кураторов - никто не ожидает от тебя личного ведения при чеке до 100 тыс руб

Однако, как соблазнительна идея продать одним чеком за 500к или лям, да? У нас как с ума сошли все с этими высокими чеками

Но какое будущее у этой модели? Сколько есть людей, готовых покупать дорого? А сколько у тебя конкурентов в этом сегменте? То-то же

Но давай заглянем ещё глубже: продавая за высокий чек, тебе нужно сначала провести созвон 1 на 1 лично. Ну или руками продажника - тогда твой бренд должен быть офигеть какой сильный, чтобы как знак качества распространялся и на команду

А это уже медийность, активная работа в соцсетях и тд

Затем лично вести КАЖДОГО клиента, созваниваясь и общаясь в чате...

Ничего не напоминает? Это та же продажа своего времени, только вид сбоку. И если нет другого продукта в линейке, то в потолок упираешься очень быстро

Я тоже поддалась этому тренду и пошла в большие чеки. Конверсия в продажу с чеком 150-200 тыс руб на созвонах колебалась в районе 20-30%

Признаюсь честно, я не сильно хороша в продажах 1 на 1. Люди приходили на созвон, чтобы получить пользу для себя. Ну и я фонтанировала идеями для их проекта, потому что ... просто не могла контролировать себя в моменте, как учат наставники наставников - не выдавать пользу

В итоге после выданной пошаговой стратегии мне хотелось провалиться сквозь землю от неловкости - я сидела и нахваливала как со мной классно работать и что хорошего ждёт от этой работы клиента...

Но что меня больше всего вгоняло в депресняк: в личную работу приходили абсолютно не готовые к ней люди. Точнее я их брала, потому что иначе конверсия в продажу была бы 5%

А личная работа на то и личная, что ты постоянно на связи с человеком, вкладываешься в его результат. Ну а он ничего не делает... И это очень угнетает

Я стала смотреть на опыт западных коллег, искать решение. Потому что на нашем СНГ рынке бытует мнение, что "никто никому ничего не должен". Меня это не устраивало...

Так вот, в личную работу должны попадать чемпионы - самые-самые выдающиеся ученики флагмана, кто уже проявил себя и сделал результат

Такой продукт в продуктовой матрице называется максимизатор прибыли - следующая ступенька после флагмана

То ли дело продукт за 40-50-60 тыс руб:

• продается сам, на автомате

• чаты и обратная связь в них групповые

• домашки могут спокойно разбирать кураторы

• легко давать высокий сервис и выполнять обязательства

• есть ресурсы на постоянное улучшение продукта

Так что сейчас я фанат формата One To Many. По сути этот продукт генерит мне идеальных клиентов для личного ведения - сейчас это моя отдушина, а не тяжкая обуза

Модель полностью прошла обкатку в наших реалиях в моем проекте и только после этого я поделилась ею с миром

Пока у нас все застряли на модели запуска Джеффа Уолкера PLF: копят подписчиков и прогревают до изнеможения (своего и подписчиков)

В штатах сосредоточены на круглогодичном привлечении и мгновенной монетизации базы

Если ты считаешь трафик дорогим удовольствием, то ты просто не работал на рынке США...

Эти ребята разорились бы, если консервировали подписчиков месяцами, как принято у нас. Так в линейке появились недорогие продукты, выполняющие сразу 3 функции:

• формирование доверия - ты сдержал обещание дать результат

• переход к "денежным" отношения - это уже не бесплатный материал, а транзакция

• возврат инвестиций - 1 покупка компенсирует затраты на привлечение 10 подписчиков в базу

Возьми буквально любой американский бизнес, кликни по рекламному объявлению и ты провалишься в эко-систему, где все устроено по этой технологии: от услуг до вполне реальных физических товаров

Есть даже сервисы, которые помогают полностью настроить такую модель в твоем бизнесе. Владелец самого популярного из них – Рассел Брансон зарабатывает сотни миллионов долларов, а своим клиентам приносит – миллиарды

В его эксклюзивном клубе только за 2024 состоят более 1100 человек, кто делает в год 1+, 10+ и 100+ миллионов долларов

И еще больше тех, кто, делают до 1 млн долларов с помощью этой технологии

Это только один из популярных сервисов в штатах, так что можно смело умножать эти цифры на х10

Я долго слушала миф о том, что "это же омериканское, у нас оно не сработает"

И вот что я тебе скажу: если бы всё это время я тестировала модель и адаптировала под наш рынок, то уже 2 года назад пришла бы к обороту в 1,5-2 млн руб в месяц, вырастила свою базу гораздо дешевле и мой канал в тг насчитывал бы уже несколько десятков тысяч подписчиков

Но вместо этого я слила кучу времени и денег в проверку нерабочих "авторских" механик и восстановление самооценки

Так что сейчас я готова поделиться лайфхаком как определить от чего тебя уберегают рекомендации коллег - от неприятностей или от успеха и заработка

Он банальный до ужаса: твой советчик сам пробовал то, что по его мнению не работает? Или пробовал только сын маминой подруги в прошлом десятилетии и у него там что-то не сработало? А что именно - даже не известно до конца...

Совет настолько простой, что вдвойне обидно за упущенные возможности... Эх...

Ну да ладно, эта история со счастливым продолжением

Потому что благодаря всем этим изысканиям и поползновениям по разным обучениям у меня сформировалось чёткое представление о том, каким должен и каким НЕ должен быть мой продукт, чтобы приводить к результату клиентов и учеников

Весной 2022 я собрала бета-группу для обкатки программы, чтобы КАЖДЫЙ мог наладить у себя модель Cash Flow

В итоге я помогла больше чем 30 проектам внедрить свою вечнозелёную механику продаж и вот уже 1,5 года они наслаждаются результатами 365/24/7

Команда нужна минимальная. Тебе достаточно всего 2 сотрудников, чтобы не участвовать ни в каких процессах

Смотри, чтобы делать оборот в 1,5-2 млн руб все, кто тебе нужны:

— технарь для сборки воронки (разово)
— трафиколог (на постоянку)
— копирайтер (разово)
— ассистент/проджект (опционально)

Свои первые 5 млн руб я делала в течение 6 месяцев абсолютно одна, без команды. И только когда мне захотелось больше свободы, я стала нанимать помощников. Окупаемых помощников

Я абсолютно не сильна в технических штуках, так что мои воронки максимально простые и для них не нужны какие-то сверх-навыки для настройки. Я за то, чтобы каждый эксперт мог собрать себе сам конвейер продаж, не продавая почку для оплаты спецов

Но даже не это главное... А то, что продаёт воронка круто совершенно не за счёт геймификации, сложных настроек или дорогого дизайна. Секрет её эффективности - в правильной последовательности убеждения на пути клиента

Когда каждый продукт в твоей воронке четко решает запрос клиента, то как и в здоровых человеческих отношениях ты продвигаешься все дальше дальше по шкале доверия

Ведь совершенно не важно где вы встретились на кофе: в кофейне или взяли кофе с собой на прогулку... Не важно на чём вы добирались на эту встречу: метро или такси... Главное - о чём вы говорили при встрече

Так вот, с воронками то же самое: ощущение, что тебя тут понимают и могут помочь, рождается не от кнопочек и сложносочиненных сценариев

Оно формируется от попадания формулировками в болевые точки и сокровенные желания читателя

Но есть определенная последовательность контента, которая делает этот эффект гораздо более предсказуемым. Мы уже вплотную подобрались к самой механике воронки, просто продолжай читать

Прежде, чем делегировать, надо на минималках разобраться самому

Если ты сейчас думаешь "ну раз всё так славненько, то я просто найму человечка и он всё сделает"

Ну, во-первых, прежде, чем делегировать, надо на минималках разобраться самому

Потому что если ты сам не разбираешься в вопросе, то обречён всегда кратно переплачивать за каждого спеца

Например:

• вместо 5-10 тыс руб копирайтеру за текст к воронке по количеству знаков, ты заплатишь минимум 35-40 тыс руб контент-маркетологу

• вместо 10-15 тыс руб технарю за сборку воронки по ТЗ, ты заплатишь 100-150 тыс руб маркетологу

• и тд на каждом этапе

Но что ещё важнее - ты попадаешь в полную зависимость от любого специалиста без возможности контролировать результат

А исполнители, знаешь ли далеко не все зайчики: многие из них умеют изящно украшать твои ушные раковины лапшой, объясняя почему нет результатов от их работы

Так что если в твои планы не входит спустить в эту рулетку, где выпадают классные исполнители, несколько сотен тысяч...

То самое выгодное решение - это мало-мальски разобраться в технологии, составить чёткое ТЗ исполнителю и наслаждаться сэкономленными деньгами

Ну, а во-вторых, я не верю в идею, что можно нанять кого-то, кто сделает тебе бизнес

И у меня есть для этого серьёзные основания: я пробовала нанимать копирайтеров и подобных спецов, чтобы они сделали всё за меня, а я бы просто оказывала услуги клиентам. Как только возникали сложности, от меня ждали решений

— А я? А я не разбираюсь

Приехали, станция "Петушки"

Если человек приходит работать под твоим началом, то он ожидает от тебя лидерства, поставленных задач и контроля. А если он сам по себе лидер и предприниматель, то ... Он создаёт свой бизнес

Сам посуди, зачем тратить свои идеи и инвестировать время, чтобы построить бизнес другому человеку, получая фикс+процент?

Говорю тебе это, как продюсер, перепробовавший разные форматы отношений с экспертами от партнерских 50/50 до фиксированной платы. В конечном счёте я чётко осознаю, что выгоднее всего - растить свой бренд, свой проект

Начав вкладывать в свой проект уже сегодня хотя бы 10-15 тыс руб, уже через полгода ты можешь обнаружить себя владельцем средней онлайн-школы

А через - год - лидером в своей нише с ежемесячным оборотом 10+ млн руб

Ты можешь подумать "Зачем платить за трафик, когда можно просто делать рилсы бесплатно?

Логично же: бесплатный трафик! Нафига тратить деньги?

Если не брать во внимание то, что трафик этот НЕ бесплатный хотя бы потому, что ты тратишь на него хренову тучу времни: сценарий, съемка, монтаж и тд... Оборудование, образы, мейк и тд для качественной, конкурентной картинки... 

И сосредоточиться только на этом формате как на источнике бесплатных подписчиков, то вот какого рода сообщения я вижу ЕЖЕДНЕВНО в инфобизерских сообществах:

Прежде, чем ты начнёшь получать реальных подписчиков СТАБИЛЬНО, может пройти не 1, не 2, не 3 месяца и даже не полгода

Всё ещё свято веришь в алгоритмы? Так вот, те, кто уверяет тебя, что знает как они работают, нагло врут. Потому что алгоритмы работы ЛЮБОЙ площадки - это секретное оружие, замурованное в сейфе и охраняемое похлеще Букингемского дворца

Все, кто обещают, что рилс залетит, сами тупо перебирают кучу гипотез и надеются: ну что-то да залетит - просто по теории вероятности

И даже если какой-то рилс залетает, то системно повторять этот успех не получится. Потому что алгоритмы меняются постоянно и без предупреждения

Но допустим тебе улыбнулась удача и рилс таки залетел. Ты просыпаешься и видишь 100 000 новых подписчиков. Через 2 часа эйфория чуть подотпускает и ты думаешь "ну всё, щас монетизирую всех жёска"

И начинаешь что? Естественно развлекать, чтобы не отписались. Добро пожаловать в трудовой лагерь "запуски"

Рилсы - бесполезны, если нет нормальной воронки, которая сразу превращает подписчиков в клиентов. Если ее нет, то тебе придется постоянно развлекать новую аудиторию до открытия продаж

Легендарный Дэн Кеннеди сказал: 

«В конечном счете выигрывает тот, кто может больше платить за клиента»

Но многие зацикливаются на трафике, как будто это решит все их проблемы

Сам по себе трафик вообще ничего не несет. Вся магия - именно в модели превращения этого трафика в покупателей

Когда клиенты стоят тебе дешевле, чем приносят - только тогда ты конкурентоспособен

Если же любое колебание цены клиента ставит под угрозу весь бизнес и прибыль, то у меня плохие новости... Любой твой конкурент, способный платить за клиента чуть дороже, выкупит весь трафик и оставит тебя ни с чем

Хорошая новость: если ты можешь покупать клиентов дороже конкурентов - это твой главный козырь!

Только устойчивая модель даёт возможность покупать клиентов по высокой цене. Если ты не умеешь превращать подписчиков в покупателей, то и нафиг не нужны никакие рилсы и подписчики. Даже бесплатные

Самые умные инфобизеры уже переходят на модель вечнозеленой воронки

Я вижу тенденцию, что всё чаще старожилы инфобиза говорят о модели, окупаемого трафика через недорогой продукт и последующей продаже флагмана прогретому клиенту - другими словами о вечнозелёной воронке

И поверь мне, когда об этом заговорят ВООБЩЕ все, и будет обучать каждый второй, это значит, что ты уже опоздал...

Всё как в инвестициях: если о какой-то бумаге заговорили, то сливки уже сняли

Так что прямо СЕЙЧАС есть окно возможностей, чтобы опередить конкурентов и забрать клиентов на самых шоколадных условиях

Я понимаю, почему многие мои коллеги и уж тем более эксперты-НЕмаркетологи отрицают существование проблемы с запусками. В психологии это называется "предвзятость к нормальности"

Видите ли, "предвзятость к нормальности" возникает, когда нашей психике предстоит столкнуться с кризисом и его последствиями

Заключается это когнитивное искажение в отрицании существования проблемы и неготовности справляться с ее последствиями. Человек никогда не сталкивался с такой проблемой и поэтому не верит в её приближение

Последствия у такого поведения обычно катастрофические: как в притче о лягушках - вода постепенно нагревалась и незаметно для себя они сварились

Мне очень хочется предотвратить трагедию - когда симптомы будут "кричать", будет слишком поздно

Надо действовать прямо сейчас! И вот что вы можете сделать

Итак, я провела большую исследовательскую работу и нашла несколько довольно простых вещей, которые вы можете делать, чтобы не только сохранить свои позиции, но и получить фору, а также заработать много денег пока конкуренты ищут рабочий VPN

Вот что по моему мнению вам стоит делать прямо сейчас, чтобы поймать момент

Какая бы ни была у вас сейчас ситуация:

• есть продукт, но он не/мало продаётся

• нет продукта и не понятно как продавать

• есть продукт и продажи, хочется кратно вырасти

В любой из этих ситуаций вам помогут те инструменты, которые я перечислю

Все шаги, которые я рекомендую, достаточно просты в исполнении, по крайней мере сейчас. Если же вы будете откладывать реализацию этих шагов, то вскоре почти со 100% гарантией сделать это будет гораздо сложнее, дольше и дороже

Ну, а если я вдруг ошибаюсь по поводу запусков, то вы выиграете вдвойне - потому что не только наберёте аудиторию и монетизируете её день-в-день... Но и сделаете, возможно, самый лёгкий запуск в жизни на прогретую воронкой аудиторию

Всё, что тебе понадобится, это сделать предложение - оффер, потенциальному клиенту в нужный момент: спустя определённую последовательность контента

С этой технологией даже навыки продаж не нужны – ведь решение принято еще на этапе «последовательности убеждения»

Забудь все, что ты пробовал раньше

Ты наверняка думаешь "я уже столько сил, времени и надежд сливал на другие эксперименты"... Страшно начинать всё с начала

Да, мне это тоже знакомо, я поделюсь в следующих абзацах своей историей. А пока хочу сказать вот что:

На рынке обучают устаревшим моделям продаж. Если у тебя не получалось раньше сделать результат - ты не виноват

И чем быстрее ты переключишься с сожалений о прошлых неудачах на новые возможности, тем быстрее увидишь заветную сумму на своём счёте. Но что гораздо важнее - ты создашь точку опоры в виде устойчивой модели продаж своих инфопродуктов

Самый лучший способ поставить на место тех, кто продает псевдо-знания - это НЕ создавать спрос на их продукты, НЕ голосовать за них рублем

Но есть ещё более изощрённый сорт мести - увести их клиентов

Даже если ты уже пробовал:

• строить личный бренд
• снимать рилс
• делать какие-то "особые" сценарии прогревов
• вести тг-канал по "авторской" методике
• и тд и тп

Всё это не имеет никакого значения, потому что с методом вечнозелёной воронки ты создашь поток клиентов круглый год. Именно поэтому она и называется вечнозеленой: работает за тебя 365/24/7

В этот раз всё будет по-другому, и вот почему ...

Помнишь концепцию здоровых человеческих отношений?

Так вот, с помощью такого поступательного развития отношений с клиентом мы преодолеваем сразу несколько препятствий:

❌ «Ноунейм эксперт, не цепляет»

❌ «Интересно, но не убедительно»

❌ «Все нравится, но мне не горит»

Итак, самая важная часть этого руководства

Мне нужно всего пару минут, чтобы рассказать, как бороться с каждым из них используя технологию «Cash Flow», которая состоит из ТРЁХ КОМПОНЕНТОВ

❌ Препятствие #1 «А, очередной ноунейм эксперт, не цепляет»…

Это препятствие – самое сложное, потому что сейчас и правда куда ни ткни, попадешь в эксперта

Обещания, обещания, обещания...

Иногда я открываю свой Телеграм и вижу следующее:

И это только часть, от кого спам валится по 100500 раз

Посмотри сколько одинаковых предложений…

Каждый день становится все больше и больше экспертов и предложений. Дичайшая конкуренция – алый океан

И все они обещают одно и то же… Одними и теми же словами

Их попросту уже не различить: все на одно лицо, в одном дизайне, с одинаковыми обещаниями

Но проблема в том, что твой потенциальный клиент так же уже все это видел сотни раз. Поэтому твои креативы и тексты не работают, как надо

Что делать? Сделать шаг назад и попасть в голубой океан

Тебе НУЖНО сделать шаг назад и перестать делать то, что делают все остальные

Нужно перестать относиться к своей аудитории как к дойной корове ... как потребитель...

И НАЧАТЬ думать о них как о «настоящих людях» … с НАСТОЯЩИМИ болями, страхами, надеждами, мечтами и желаниями

Чтобы они стали ярыми поклонниками и счастливыми клиентами на всю жизнь

Нам нужно найти убедительный способ установить с ними эмоциональную связь – создать «сильную воспринимаемую позицию»

Как только потенциальный клиент столкнется с твоим обещанием – ты должен восприниматься, как главный влиятельный человек на своем рынке, как высший авторитет в своей области

Для этого тебе НЕ нужно находиться в топах рейтингов и годами раскачивать личный бренд

НЕ надо даже иметь громкое имя на рынке, чтобы люди доверяли еще до того, как у них появится возможность купить что-то

Все, что нужно – это использовать «сильную воспринимаемую позицию»

Ты получаешь прямой эфир в прайм-тайм – и возможность донести свои мысли до подписчика. А это 80% успеха

За тобой пойдут потенциальные клиенты. Они начнут подписываться в воронку и потреблять твой контент, запомнят твое имя. А затем произойдет вот что…

Оплачивают видя меня впервые

Именно так должны реагировать люди на твое предложение

За это отвечает ««сильная воспринимаемая позиция»» в основе всего пути клиента

Это мощнейший маркетинговый прием, который моментально устанавливает коннект между тобой и подписчиком и ставит тебя на ступеньку выше других экспертов

Ты мгновенно получаешь неоспоримое преимущество перед конкурентами и репутацию сильного эксперта. Это выделяет тебя на рынке и делает непреодолимо притягательным для твоих идеальных клиентов

❌ Препятствие #2 «Интересно, но не убедительно»

Это препятствие вытекает из первого: из-за того, что рынок переполнен одинаковыми ноунейм предложениями:

«Научись (тому-то) и зарабатывай (миллион, два, триста тыщ) в месяц без сториз, вебинаров, лежа на шезлонге»

Все эти агрессивные подачи…

Невероятные утверждения…

И рекламные вопли…

Превратили большую часть аудитории в измученных суперскептиков, которым АБСОЛЮТНО плевать на твои предложения 

«Продажи закроются через 2 часа»

«25% СКИДКА на всё» 

или «Последний шанс…» 

Очередные пустые обещания больше никого не трогают…

Особенно, если ты делаешь их, не принимая во внимание «уровень усталости рынка»

Так что люди просто читают очередную голословную пустышку и думают «ну-ну, иди-как ты, мамкин миллионер» и заносят тебя в черный список инфоцыган

Именно поэтому надо давать смелые, в то же время реалистичные обещания

❌ Препятствие #3 «Все нравится, но мне не горит»

Это препятствие возникает по одной простой причине: твоё предложение не пробило старые убеждения клиента о тебе, себе, продукте и теме вцелом

Если по-простому: то, во что верит потенциальный клиент, не даёт ему принять решение о покупке твоего продукта

Поэтому всё, что тебе нужно – это заменить старые убеждения на новые

Есть безотказная формула смены убеждений, основанная на психологии, которую я стала осознанно применять где-то 5 лет назад

Именно осознанно. Потому что большинство применяют ее неосознанно и упускают 1 ключевой компонент, влияющий на 80% успеха

И именно эта формула легла в основу «последовательности убеждения», которую я зашиваю в каждую воронку

Её суть сводится к тому, чтобы последовательно и мягко провести человека от уровня осознания проблемы до решения о покупке

Да, да, речь о лестнице Ханта, а точнее ее бабушке – лестнице осведомленности Юджина Шварца

Чтобы потенциальный клиент, увидев твое предложение – вскочил со стула с возгласом "Беру", а не подумал «нуу, вроде ниче, погреюсь еще годик»...

Если ты изучаешь маркетинг, то, вероятно, уже слышал об «изменении убеждений»

Но мы НЕ просто совершаем изменение убеждений на поверхностном уровне…

Мы фактически перепрограммируем определенные участки мозга потенциальных клиентов… И создаём новые нейронные связи, благоприятные для покупки!

По сути ты выдаешь нужные смыслы по определенной структуре. У человека автоматически возникает желание купить продукт, без манипуляций и грязных трюков

Это карточка одного из клиентов: 2 повторные покупки

Если все сделал правильно, то продажи польются рекой, а в базу зайдут супер-прогретые и лояльные люди, готовые и дальше покупать

По словам Дэна Кеннеди (да, снова он):

«Если вы сможете заставить потенциального клиента согласиться с ПРАВИЛЬНЫМ набором убеждений… в правильном порядке… Тогда совершение продажи практически неизбежно»

«Последовательность убеждения» – это определённая структура текста, который ты можешь превратить в лендинг, статью или видео - автопродавец, конвертирующий подписчиков в покупателей

Но знаешь, что в этом самое крутое?

Раньше я писала 1 пост по 3-4 часа... Но с этой техникой – статьи на 20 страниц А4 побеждаю за 2-3 дня!

Технология уже работает в 20+ нишах:

• психология
• нейрографика
• эзотерика
• фейсфитнес
• коучинг
• мышление
• красота
• отношения
• финансы
• систематизация бизнеса
• здоровье
• профессия дизайнер
• нутрициология

Знакомься, это Артем

Мы познакомились с ним на одном обучении по масштабированию онлайн-школ

На видео – наш финальный созвон после совместной месячной работы над его воронкой

Получилось очень эмоционально, потому что результаты превзошли все мои ожидания – я рассчитывала раза в 2-3 поднять продажи, а получилось…

…Посмотри сам

Если кратко, то:

Раньше Артему приходилось каждый раз вживую проводить эфиры, а это на секундочку 1-2 раза в неделю. В таком изматывающем режиме продажи неизбежно поползли вниз

Мы начали работать, когда вложения в рекламу еле-еле окупались. А еще надо было кормить команду, содержать платформу и тд

Вобщем, Артема достала такая неопределенность, когда не знаешь сколько заработаешь в следующем месяце и заработаешь ли вообще

Накопилось много усталости, выходных не было несколько месяцев

Сейчас он развивает школу, работая несколько часов в неделю, благодаря выборочным инструментам из технологии «Cash Flow»

И делает спонтанные поездки – посмотри на эту милоту:

Итого, что мы имеем…

Технология «Cash Flow» – это всего 3 ключевых элемента:

Сильная Воспринимаемая Позиция + Смелый Оффер + Последовательность Убеждения

Вот как это работает:

1. Человеку попадается твоя реклама, которая цепляет его внимание

2. Он попадает в твою воронку и проникается к тебе доверием – с удовольствием потребляя полезный материал твоего авторства

3. А дальше за счет «сильной воспринимаемой позиции» и «последовательности убеждения» человек мгновенно становится твоим клиентом: покупает недорогой продукт

И следом за ним - покупает флагман

Именно такой подход гарантирует тебе лояльную базу подписчиков, наращивание влияния бренда и стабильный прогнозируемыей доход от продажи инфопродуктов

Эти шаги позволяют даже ноунейм-экспертам становиться в короткие сроки лидерами ниши, формируя вокруг себя базу фанатов и растить влияние

За счёт нерушимого преимущества - возможности ДОРОГО покупать клиентов и постоянно восполняемого счёта

С этой технологией не нужны созвоны 1 на 1 и скрипты продаж: ведь к офферу человек приходит горячим после «последовательности убеждения»

Когда у тебя действительно классный продукт, новый клиент превращается в постоянного и покупает все, что ты ему предложишь. Просто потому что однажды ты его уже убедил

Так работает эта технология. Человек спокойно, без напора и давления покупает и остается в полной уверенности, что потратил деньги с огромной выгодой

Только представь – ты:

1 раз создал актив
1 раз смоделировал продажу
1 раз вложил в привлечение клиента

…а дальше конвейер приносит тебе чистую прибыль месяцами, а то и годами!

Тебе остается только подливать топливо: хочешь больше продаж – заправляешь полный бак и выжимаешь газ в пол. Захотел сделать перерыв – достаешь ключи из зажигания и ставишь тачку в гараж до следующего заезда

Но даже на паузе люди в воронке будут покупать сами, на автомате – имей в виду. Когда человек попал в воронку – дальше технология «Cash Flow» сделает все за тебя: и возражения закроет, и ценность донесет, и оплату примет

Одним словом – влюбит, поднимет авторитет и убедит клиента

Так работают американские инфопредприниматели: вкладываются единовременно только в создание цепочки. Все остальное воронка делает за них

Как твой цифровой близнец: говорит как ты, выглядит как ты и зарабатывает тебе деньги

…пока ты занимаешься развитием, ужинаешь с любимыми людьми или катаешься на лыжах

А самый кайф…

Технология «Cash Flow» позволяет нам построить систему привлечения клиентов и продаж без агрессивной подачи и манипуляций

«Купи! Иначе не видать тебе Дубаёв!»

Эти ребята похожи на извращенцев, которые с первых минут тащат в постель нового знакомого против его воли

Нет, так близкие, доверительные отношения не построить

Разве что одноразовое удовлетворение потребностей

В маркетинге все как в жизни: познакомиться, взять номер телефона, встретиться на кофе, и только потом свидания и отношения

Следуя логике здоровых человеческих отношений…

…вот наш путь

Именно поэтому в технологии «Cash Flow» используются последовательности, которые постепенно – как звенья цепляются друг за другом и образуют единую цепь

В итоге у тебя:

✅ формируется база фанатов

✅ растет лояльность аудитории

✅ и люди НЕ ассоциируют тебя с извращенцем

И если сейчас в твоей голове пульсирует главный вопрос...

«С чего мне начать?»

Тогда смело нажимай на кнопку ниже и забирай ответ…