Когда в марте 2022 покупку аудитории в инсте признали экстримизмом, на пятую точку присели одновременно и крупные, и мелкие школы. Те, кто работал чисто на инсте, мощно прикурили и просто не смогли перестроиться

У них не было плана Б

Я в тот момент развивала как продюсер 2 проекта и в обоих было 4-5 каналов трафика. Так что само по себе отключение инсты не ударило по нам так уж критично. Я сохраняла спокойствие, насколько могла

Но вот моих экспертов (а в одном из проектов их было больше 20) стало штормить. И в тот момент я резко осознала, что мне нужна опора на свой собственный проект, где я буду сама себе активом

Рассчитывать на кого-то мне в такой ситуации точно не хотелось

И вот я, имея инсту на 200 подписчиков и примерно столько же аудитории в телеге поставила перед собой амбициозную задачу: сделать хотя бы 500 тыс на продукте, который толком не упакован, потому что продавался как-то сам по сарафану

Очень быстро я обнаружила, что на меня подписана куча моих коллег продюсеров и очень мало целевой аудитории. Сделав несколько быстрых продаж тем, кто давно меня знает и хотел попасть на обучение, я стала искать ту самую свою идеальную модель продаж на холодную

Мне хотелось все максимально автоматизировать и превратить буквально в конвейер продаж

Вот тут я на собственной шкуре испытала что чувствуют мои клиенты, перед тем, как попасть ко мне: атака наставников со всех сторон – у каждого свой волшебный авторский метод, который приносит ему миллион миллиардов тыщ

Так что, если с тобой было подобное, не переживай, проблема возможно не в тебе, а в тех инструментах, которые ты пробовал

99% обучений на рынке к сожалению только упаковывают под новые реалии, не меняя инструментов внутри

Вобщем, спустя 3 обучающих программы и миллион слитых рублей, я начала подозревать, что надо действовать иначе

Я была разочарована в себе, в рынке инфобиза и самое главное: было очень жалко потраченного впустую времени

В какой-то момент я разозлилась и решила "с фига ли я смотрю на других, когда сама уже много раз решала такую задачу?" 

И решила прибегнуть к способу, который использую всегда, когда захожу в новую нишу: я стала смотреть на американский рынок

Это было бинго! Наконец-то замаячила надежда, а потом и тесты подтвердили - направление верное. Технология Cash Flow - единственный безубыточный метод привлечения клиентов

– Меня зовут Елена Макарова. Через меня прошли 30+ проектов в 20+ нишах от эзотерики до дизайна интерьеров

Мне есть чем поделиться с вами, ведь только за прошлый год я сделала на модели, о которой собираюсь рассказать в этом руководстве, 19 млн руб

• Я занимаюсь маркетингом всю свою сознательную жизнь, а именно с 2006 года

• С 2018 года продюсирую запуски и масштабирую онлайн-школы, оборот которых 50+ млн руб

Когда я начинала развиваться как эксперт, то есть продюсировать себя, то у меня было суммарно 400 подписчиков

С одной стороны не ноль, НО: при пересечении аудитории 50-60% это всего 250-300 уникальных подписчиков

Вычитаем моих коллег-продюсеров и маркетологов, друзей, одноклассников и тд - получаем максимум 100 подписчиков, которые знать меня не знают и не помнят как и зачем подписались

Я присела и чётко поняла, что мой путь лежит ТОЛЬКО через холодный трафик. И если вы такой же ноунейм, как и я, то просто читайте то, чем я делюсь в этом пошаговом руководстве...

Которое родилось из чувства огромной несправедливости: рынок инфобиза переполнен ДЕЗИНФОРМАЦИЕЙ. И я хочу остановить этот поток

Запуски умерли и последний гвоздь в крышку гроба - ближайшая блокировка VPN в марте 2024

И это не пустое заявление. Давай по порядку. Технология запусков в чистом виде подразумевает, что ты долго - 6-12 месяцев, копишь базу, затем греешь ее и только потом продаешь. И все это время ты - НЕ зарабатываешь

За примером далеко ходить не надо - хайповые запуски ТОПов рынка

Достаточно просто взять калькулятор в руки и посчитать:

— запуск на 100 млн руб, 

— делим на чек 25 тыс руб 

— и получаем 4000 продаж при 5 млн подписчиков

Это всего 0,08% от базы

И всего 1 раз в год

Вот и считай, сколько тебе нужно аудитории, чтобы каждый месяц зарабатывать просто 1-2 млн стабильно... 

Я сделала это за тебя: при среднем чеке 25 тыс руб это 50 000-100 000 новых подписчиков каждый месяц

При стоимости подписчика 100 рублей (ну допустим мы в сказке) ты вложишь в аудиторию 5-10 млн руб в мес

Ой-ой, кажется рентабельность не бьется... Вложить 5 млн, чтобы заработать 1 млн? Отличная же идея!

Рилсы! Промелькнула мысль? Поверь мне нет, и через пару абзацев я объясню почему

Но и это ещё не всё...

Снова берем калькулятор и делим 100 млн руб на 12 месяцев

– Получаем 5-8 млн руб в мес, что само по себе не плохо, если вы умеете делать их системно и ежемесячно

Но если нет – то это русская рулетка

Не предсказуемо, не прогнозируемо, не управляемо

Да ещё и ценой 365/24/7 активного присутствия в соцсетях

И меньше не получится, потому что аудитория соцсетей раскусывает прогревы на раз-два и сейчас уже мало просто постить 50 сториз

Приходится изощряться, лишь бы получить внимание аудитории, вовлеченность в вашу жизнь, а не в свою. Вот мы и видим бешеные инфоповоды, бросание младенцев в сугробы и сжигание денег в прямом эфире

Мало кто готов на такой перформанс в соцсетях...

Поэтому большинство выбирают жить в формате реалити

Быть просто экспертом и классно разбираться в своей теме уже недостаточно. Ведь как говорят наши "гуру" запусков? 

Нужна ЛИЧНОСТЬ! Я не спорю и даже полностью поддерживаю, что быть просто ретранслятором википедии - это скукота и нафиг никого не вдохновляет

Но! Если бы все ограничивались только юмором и фотками из личной жизни...

Давай начистоту: если бы тебе не нужно было продавать что-то в инсте...

... Стал бы ты выворачиваться швом наружу и пилить 100500 сториз в день, рассказывая по сценарию истории из своей жизни на каждую боль аудитории?

А эти ушлые подписчики ещё и сразу пишут "прогрев!", как только ты заводишь свой душераздирающий сторителлинг - несмотря на всю "искренность" прогрева

И вот ты выдаешь оффер разогретой публике, предвкушая лавину продаж... И получаешь ожидаемое... Или нет...

Да, представь: разбег в выручке может быть от 500 тыс до 5 млн

Вся команда в тонусе, мягко говоря. А не мягко - в стрессе и выгорании

Ведь генерить контента на запуске надо просто НЕМЕРЕНО. Но несмотря на это, все старания могут не увенчаться успехом

Просто потому что нет никаких способов спрогнозировать объем продаж. Полная неопределенность

Запуски сегодня - ближе к интертейменту... сфере развлечений..., чем к бизнесу и маркетингу

Короче, осечка вышла с моделью запусков в инфобизе

Для запуска Айфона 1 раз в год - ок. Для выпуска нового продукта 1 раз в год - супер. Для регулярных продаж курсов - провал

Так что нужна принципиально другая модель, которая приносит продажи на ежедневной основе, а не от запуска к запуску

Чтобы не нужно было наращивать новую аудиторию и греть её до непонятно какой температуры: потому что объективно нет никакого инструмента, чтобы замерить температуру

Единственное, что придумали - это анкета предзаписи, которая по сути никак не помогает  спрогнозировать продажи

Потому что даже при ее наличии в оплату закроются от 10% до 40%. Так что, как ты понимаешь, выручка может быть как 1 млн, так и 250к - а это, согласись, серьёзный разбег

Я хочу убрать этот поток дезинформации, чтобы вруны не бросали тень на порядочных маркетологов

Считаю настоящим мошенничеством - продавать заведомо не рабочий продукт с устаревшими технологиями. Это не должно оставаться безнаказанным

Я сейчас говорю о тех "экспертах", которые вводят в заблуждение аудиторию, убеждая: что запуски через сториз работают всё так же эффективно... Или что обладают каким-то волшебным способом сделать их рабочими

Еще 2 года назад я говорила о том, что формат запусков - это тупик. Никто мне не верил, ведь так не приятно думать, что ты выбрал не тот путь и уже инвестировал в него месяцы жизни и сотни тысяч бюджета

А сегодня, точнее еще в 2023 году, этот тупик пришлось признавать

Вот скрин из канала одного эксперта по теплым запускам в подтверждение моих слов:

Это, пожалуй, единичный пример признания того, что сейчас надо продавать по-другому. Инфобесы же эксплуатируют доверие своей аудитории, чтобы впарить ей морскую воду в пустыне

Это настоящее вредительство: для всего инфобизнеса и особенно для тех, кто находится в поиске рабочего решения своих проблем с продажами в соцсетях

Ведь на напрасные попытки уйдет куча времени, усилий, которые не вернуть

А дальше проваленная самооценка: "гуру" же смог, кейсы показал – почему у меня не получается? И вот ты уже плачешь у психоаналитика на кушетке и делаешь расклады таро с вопросом "Что со мной не так?"

И сегодня те, кто не поверил год назад, что запуски - это тупиковая модель, вынуждены пожинать плоды своего выбора

• Либо идти по пути шоумена против своей воли, думая, что такие правила игры в инфобизнесе
  

• Либо идти и перебирать разные другие модели в поисках рабочей

Годами "гуру" втирали нам идею о том, что нужно копить аудиторию и делать на нее запуски раз в год. Давай разберем эту модель:

— Ты закупаешь подписчиков у блогера

— Или чтобы снизить стоимость подписчика, ты идешь в гив

— Затем накачиваешь новых подписчиков эмоциями о том, как классно работает твой метод

— Связываешь все свои достижения: тачки, деньги, шмотки и тд - со своим курсом

— Формируешь тем самым ожидание: покупаешь мой курс - получаешь все перечисленное

— Делаешь продажи и создаешь FOMO у тех, кто не купил, чтобы не тупил на следующий запуск

— Греешь 365/24/7 к следующему окну продаж

В итоге в СНГ-шном инфобизе сложилось представление, что вот эта шоу-программа - и есть запуск

Будто инфобизнесмен = шоумен. Я даже слышу упреки, мол "а чё вы тогда приперлись свои курсы продавать, если не готовы плясать в сториз и развлекать публику?"

Ребят, это не так! Инфобиз - НЕ равно шоубиз

Чтобы быть успешным инфопредпринимателем, надо быть в первую очередь ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ

А это значит: уметь решать проблемы людей своим методом

Все, что вам нужно уметь - это находить нерешенные проблемы людей и помогать им с их решением. ВСЁ

Пока ты постигаешь премудрости сценариев Тарантино для вовлечения в сериал о своей жизни — ты отрываешься от реальности, в которой находится твой потенциальный клиент. А надо - наоборот

Не волнуйтесь, я не буду агитировать вас проводить сотни кастдевов-консультаций

Вместо этого я хочу показать что сама использую для продаж в своем проекте, и что вы также можете применить у себя

Дело в том, что я со 100% уверенностью могу утверждать, что практически все модели продаж, которые сейчас продаются под соусом чего-то нового и прорывного... На самом деле являются костылями к запуску

Кто бы что ни говорил, но в конечном счете каждая механика сводится к продаже своего времени. Вы можете оспорить каждый факт, что я говорю. Но в конце концов убедитесь, что я права в каждом тезисе, который предоставлю

— Я не могу обещать, что вы легко и на коленке перейдете на новую модель продаж, так бывает только в сказках

Но я гарантирую, что вы будете чувствовать себя намного лучше и увереннее, чем люди, кто не последует этим простым шагам

Те способы продаж инфопродуктов, которым обучают сейчас — это по большому счету подача старого в новой обертке

Все уже устали от прогревов, бесконечных консультаций и генерации потока контента типа вебинаров, эфиров и тд

Поэтому сейчас те, кто продают именно эти способы, упаковывают их в новую модель БЕЗ прогревов, БЕЗ вебинаров, БЕЗ консультаций

Но хрен редьки не слаще: это все так же прогревы, только теперь в Телеграм... Вебинары теперь очень удобно называются разборами... А вместо консультаций появились диагностики...

По факту те же яйца - только сбоку

А по-настоящему крутая технология - та, которая способна перевернуть ваш взгляд и ощущение от продаж: 

• вместо тяжеленной плиты на плечах - свобода и драйв

Я знаю, ты эти обещания слышал уже миллион раз: про "деньги в легкости" и "ом намо, все само"

Так что я буду вкладывать деньги в рекламу и дальше, чтобы это руководство видели как можно больше людей

Это мой вклад в здоровье инфобизнеса. Чтобы замученные эксперты знали, что есть альтернативы нерабочим методикам продвижения... Есть проверенные и работающие прямо СЕЙЧАС механики

Революционная модель продаж, где не надо месяцами копить подписчиков и показывать им сериал о своей жизни

Я расскажу о ней в следующей части руководства и дам пошаговый план как тебе внедрить её у себя